Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю




Скачать 57.11 Kb.
НазваниеПлыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю
Дата публикации22.02.2013
Размер57.11 Kb.
ТипДокументы
uchebilka.ru > Психология > Документы


Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю.

(Изречение древних мореплавателей)

Приглашаем принять участие в новом актуальном тренинге !

ТРЕНИНГ:

ключевые моменты ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ В ЗАКУПКАХ И  СНАБЖЕНИИ

Дата проведения:

29 - 30 октября 2008 года

^ Место проведения:

г. Киев, ул. А.Малышка, 1, гостиница «Братислава», 1 этаж.

Продолжительность:

2 дня с 9:30 – 17:00 Регистрация с 9.00 в холле конференц-зала.

^ Целевая аудитория:

управляющие предприятием, директора по логистике, руководители и менеджеры подразделений закупок, снабжения и сбыта, собственники бизнеса, менеджеры по логистике высшего и среднего звена, все кого интересует данная тематика.

Бизнес-тренер:

Мельник Людмила

консультант, специализирующийся на обучении в области бизнес - коммуникаций, продажи, переговоров и пр., тренерский стаж 9 лет.


Переговоры это место встречи двух сторон: одной, желающей наиболее выгодно продать, второй – желающей наиболее выгодно купить.


^ В результате тренинга участники смогут:

- освоить основы бизнес-психологии;

- лучше понимать стратегию, цели, ограничения Вашего собеседника;

- управлять процессом в переговорах;

- оттренировать навыки эффективного переговорщика;

- научиться работать в ситуации психологического давления, манипуляции;

- добиваться нужного вам результата в максимальном количестве переговоров.

А также:

- получить необходимые навыки для успешного завершения переговоров;

- оттренировать навыки во время упражнений, ролевых и деловых игр (игры занимают - 50-60% времени всего тренинга и построены на реальных ситуациях участников);

- обсудить и проиграть свои сложные переговорные ситуации;

- получить эффективную обратную связь от тренера и других участников.

программа:


Блок 1. Переговоры – договориться или победить.

    1. Переговорные стратегии – какие и когда эффективны. Позиции и интересы в переговорах закупщиков и поставщиков. Ресурсы обеих сторон. Стратегии переговоров (мягкие, жесткие, принципиальные).Подготовка к переговорам.


Блок 2. Человек напротив.

  1. Основы бизнес-психологии и переговоры. Трансактный анализ. Его применение в переговорах.

  2. Психологические барьеры. Анализ скрытых и явных намерений партнера.

  3. Потребности, стереотипы и страхи Вашего визави. Потребности и стереотипы компании, с которой ведутся переговоры. Разрыв стереотипов.


^ Блок 3 . Коммуникативные навыки в переговорах.

Необходимые составляющие деловой коммуникации для успешного переговорщика.

Установление контакта с партнером. Подстройка и ведение собеседника в переговорах.

Геометрия переговорного пространства. Чтение языка жестов. Диагностика лжи.

Выявление потребностей клиента с помощью вопросов.

Обратная связь и управление переговорами с помощью профессионального слушания.
Убеждение. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Работа с сопротивлениями («я не хочу, нет времени, позвоните позже»). Возражения как шанс завершить переговоры победой. Формирование и выдвижение своих возражений. Управление эмоциями (своими и собеседника). Завершение переговоров: цели и техники.
^ Блок 4 . Переговорные технологии.

  1. Тактические уловки в переговорах. Переговоры о цене.

- позиционный торг
- как противостоять тактике уловок.
- навыки и формы предъявления цены.

  1. Приемы достижения согласия. «Правильная» аргументация для продавца и для закупщика.
^

Блок 5 . «Сложные» собеседники. Жесткие переговоры.


    1. Манипуляции в переговорах:

- диагностика манипуляций;

- ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие;

- противостояние сознательной и неосознанной манипуляции со стороны оппонента.

Жесткие переговоры

- методы психологической атаки и психологического давления;

- логические и психологические уловки;

- способы перехвата управления в жестких переговорах.

Перевод жестких переговоров в конструктивное русло:

- пресечение конфронтации;

- словесный бумеранг;

- психологическое айкидо.

  1. Застрявшие переговоры. Переговоры, зашедшие в тупик.

  2. Конфликты в переговорах.

- причины возникновения;

- как их избежать;

- техники эффективного разрешения;

- как из конфликта извлечь пользу.

  1. Команда переговорщиков ( ваша и вашего визави).

  2. Стресс-менеджмент – для жестких переговоров.


Блок 6 . Построение долгосрочных отношений с партнером.

  1. Немного о стратегиях привлечения и удержания клиента.

Лестница лояльности клиента.


^ Стоимость участия:

1950 грн. за одного участника. Система скидок!

В стоимость включено:

организация и проведение тренинга по программе, раздаточный материал, именной сертификат, кофе-паузы, обеды в ресторане.

^ Детальная информация:

На сайте : www.ubc.org.ua или по т./ф. (044) 292-83-21, 599-4320

E-mail: office1@ubc.org.ua

Мы отвечаем за качество предлагаемых учебных программ, дорожим своим имиджем и авторитетом, поэтому мы заинтересованы, чтобы после проведенного обучения Ваши сотрудники могли активно использовать и применять в своей ежедневной работе полученные знания, умения и навыки.

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства.
Если Вы желаете направить на обучение от 4 и более сотрудников, но предложенные даты для Вас не удобны, сообщите нам и мы постараемся включить нужный Вам семинар (тренинг) в удобные для Вас время и даты.

Наши программы предусматривают возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа с специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки Вашего персонала. Экономически для Вас это будет гораздо выгоднее.

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программе семинара!

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconПлыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю
Продажа страхового продукта в нашей стране – работа для настойчивых, верящих в себя и профессиональных. Ведь приходится не просто...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconКуда ветер дует?
Нетрадиционные возобновляемые источники такие, как вода, ветер, солнце, геотермальная энергия. И только около 6 отдали предпочтение...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconДуб Дует ветер с юга, Дует ветер с вьюгой, и с востока налетает,...
Птицам, издревле ассоциирующимся у людей со стихией воздуха и свободой, по всему миру посвящено множество легенд и сказок. Эти существа,...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconУкутанные фигуры лениво склонились над глубокой ямой, стараясь работать...
Посвежевший ветер завыл громче. Люди в накидках спешили то туда то сюда. Странная тень на мгновение закрыла окно и унеслась неведомо...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconВосемь правил моей безопасности
Перед тем как куда-нибудь пойти, я обязательно сообщу об этом моим родителям. Я скажу им, куда иду, как собираюсь добираться туда,...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconВетроэнергетика, использующая ветроколеса и ветрокарусели, возрождается...
Ветер дует везде на суше и на море. Человек не сразу понял, что перемещение воздушных масс связано с неравномерным изменением температуры...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconАндрей константинов и Александр новиков
Поземка заставляла прохожих жаться к нахохлившимся домам. Люди торопливо семенили по заснеженным тротуарам, стараясь побыстрее юркнуть...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconКорпорация «парус»
Компания “парус” была зарегистрирована в декабре 1990 года. С тех пор из небольшой фирмы “парус” вырос в разветвленную структуру...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconВот и пришла весна. И хотя ещё лежит снег и дует по-зимнему холодный...
Вот и пришла весна. И хотя ещё лежит снег и дует по-зимнему холодный ветер, всё же солнышко греет по-весеннему, стал длиннее день,...

Плыву не туда, куда ветер дует, а как парус поставлю iconСценарий литературного праздника по творчеству С. Я. Маршака
А вот и нет! В этот раз вы попали как раз туда, куда надо! А что это у вас в руке?


Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


don