Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности»




Скачать 315.06 Kb.
НазваниеКурсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности»
Дата публикации08.11.2013
Размер315.06 Kb.
ТипКурсовая
uchebilka.ru > Бухгалтерия > Курсовая
Реферат скачан с сайта allreferat.wow.ua


Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия " ЧП Масалев" и предложения по оптимизации торговых процессов

НОУ НИЖЕГОРОДСКИЙ БИЗНЕС-КОЛЛЕДЖ Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» на тему: «Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов» Выполнил: Масалев М.М. Проверил: Бочаров В.А. 2004 Содержание задания 1. Введение. 1.1. Современное состояние развития бизнеса в выбранной сфере. 1.2. Отличительные особенности организации бизнеса в выбранной сфере. 2. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия. 2.1. Организации системы товароснабжения. 2.2. Состав основных поставщиков товаров. Определение партнера. 2.3. Состав основных потребителей, характер их требований, описание существующих сегментов рынка. Оценка местонахождения предприятия. 2.4. анализ конкурентов и конкурентной среды. 2.5. Анализ товарного ассортимента. 2.6. Политика продвижения. 2.7. Определение конкурентных преимуществ предприятия. 3. Предложения по оптимизации торговых процессов. 3.1. Предложения по организации системы товароснабжения. 3.2. Предложения по дальнейшей работе с поставщиками. 3.3. Выбор выгодных сегментов рынка. 3.4. Разработка направлений ассортиментной и сбытовой политики. 3.5. Стратегия ФОССТИС. 4. Заключение. Список использованной литературы. Приложения. 1. Введение В процессе коммерциализации российской экономики особую значимостьприобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля. Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечномупотребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки идругие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продажи врозничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеетсвои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товарынепосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои,специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершаютобращение от изготовителя продукции. Торговое обслуживание населения предполагает наличие специальноустроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшегообслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента ивозможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимсяспросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросовпокупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретномучеловеку. Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных службпо изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированиюоптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форми методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района принеукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов властив целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видовизделий и товаров. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничнойторговли способствует росту товарооборота, достаточно полномуудовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческогоуспеха. Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов испособов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание,обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и попредварительным заказам. Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров являетсяфункцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность наоснове полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия вусловиях функционирования рыночной экономики представляют собойсамостоятельное звено торговлей и сферой услуг. Торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальнойзатратой сил и временем приобретать нужные товары и услуги в условияхсвободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места работы ижилья в удобном и нужном количестве. В своей курсовой работе я хочу рассмотреть принципы и методы анализаработы розничного предприятия на примере «ЧП Масалев». Для более объективной информации и анализа деятельности данногопредприятия, я предлагаю кратко ознакомиться с ним.ЧП «Масалев» Россия, Нижегородская область г. Бор, улица Профсоюзная, дом6, контактный телефон 2-17-59.Код города(83159) К основным торговым функциям предприятия розничной торговли следуетотносить: o Рекламирование товаров и услуг; o Оказание торговых услуг покупателям; o Составление заявок на завоз товаров; o Формирование ассортимента товаров; o Изучение покупательского спроса на товары; К основной деятельности предприятия можно отнести осуществлениерозничной торговли на основе лицензии на право торговли и ряда другойдокументации. ЧП «Масалев» является розничным предприятием по продаже продуктовпитания. И основные отделы магазина таковы: . Хлеб . Бакалея . Гастрономия . Вино-водочная продукция Общая площадь магазин составляет 154 квадратных метра, из них 92 - этоплощадь торгового зала, остальное пространство занимают складские иподсобные помещения. 2. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия. 2.1. Организация системы товароснабжения Процесс товароснабжения розничной торговой сети заключается ворганизации, доведения товаров от производителей до розничной торговой сетив количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения. Для детального рассмотрения процесса товароснабжения необходимовыделить предприятие «ЧП Масалев» в общей схеме товароснабжения.|Предприятие-прои| |Оптовое | |Розничное | |Потребитель ||зводитель | |торговое | |торговое | | || | |звено | |предприятие | | || | | | | | | | Рис.1. «Схема товароснабжения» Процесс товароснабжения можно подразделить на следующие основныеэтапы: - организация закупки товаров; - распределение по торговым предприятиям; - организация завоза; - приемка и хранение товаров. Закупочная деятельность торговых организаций должна быть планомерноорганизована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобыторговые организации вели систематическое изучение источников закупки ипоставщиков товаров. Систематическое изучение торговой конъюнктуры, установление постояннойсвязи с поставщиками позволяют своевременно определять изменениеконъюнктуры рынка, изучать производственные возможности расширенияассортимента выпускаемой продукции. Все это дает возможность предъявлятьпоставщикам более обоснованные требования в отношении количества, качества,ассортимента товаров. Завоз товара в магазин в зависимости от порядка имеют две формы:транзитную и складскую. Завоз товаров непосредственно из производственных предприятий, минуяпромежуточные склады оптовых и розничных организаций, называетсятранзитным. Под складской формой товародвижения понимают поступление товаров вмагазины со складов оптовых и розничных организаций, которые, принимаякрупные партии товаров от поставщиков, выполняют все необходимые операции(распаковка, подсортировка, проверка качества и т.д.) по подготовке товаровк их дальнейшему продвижению в розничную торговую сеть. Выбор той или иной формы товародвижения требует учета конкретныхусловий и зависит от специфики ассортимента товаров, месторасположенияпоставщика и покупателя, от мощности магазина (величина товарооборота,размеров торговых и складских площадей), транспортных условий иэкономической целесообразности той или иной формы завоза. Транзитный завоз товаров в магазине снижает расходы по загрузке-выгрузке, ускоряет продвижение товаров в розничную сеть, содействуетулучшению сохранности товаров. В большинстве случаев транзитный завоз товаров осуществляется спромышленных предприятий, расположенных в одном городе. При снабжении магазинов товарами применяют две формы доставки: 1. централизованная 2. децентрализованная (самовывоз) Централизованная - доставка товаров силами поставщиков.Централизованную доставку применяют при транзитной и складской форметовародвижения. При более глубоком рассмотрении централизованного метода можно выделитьдва способа доставки товаров: 1. Линейный 2. Кольцевой Рис.2. «Линейный (маятниковый) маршрут доставки товара» Рис. 3. «Кольцевой маршрут доставки товаров» Поступление товаров от поставщиков производится на основаниизаключенных между поставщиками и покупателями хозяйственных договоров. Вдоговорах, заключаемых между поставщиками и покупателями, оговариваются:виды поставляемых товаров, коммерческие условия поставки, количественные истоимостные показатели товаров, сроки исполнения договоров, порядокрасчетов, а также ответственность сторон за ненадлежащее исполнениедоговора. Каждая хозяйственная операция, том числе поступление товаров, должнабыть оформлена документально. В соответствии с пунктом 7 Положения «Обухгалтерском учете и отчетности» любой документ должен иметь следующиеосновные реквизиты: - наименование документа (форма); - код фирмы; - дата составления; - содержание хозяйственной операции; - измерители (в количественном и стоимостном выражении); - наименование должностных лиц, ответственных за совершение хозяйственной операции и правильность ее оформления; - личные подписи и их расшифровка. Также могут быть включены дополнительные реквизиты. Документысоставляются в момент совершения операции, а если это невозможно, тонепосредственно после окончания операции. Для получения товаров и тары от поставщиков представителю предприятия(экспедитору) выдается доверенность (форма №2). Все доверенности регистрируются в момент выдачи в специальном журнале.Доверенность выписывается только бухгалтером на конкретное физическое лицос указанием срока действия и наименованием ценностей, предполагаемых кполучению. На доверенности необходима подпись экспедитора, которая должнабыть заверена подписями бухгалтера и руководителя с наложением оттискапредприятия. По доверенности представитель предприятия может получить товарнепосредственно от поставщика с выпиской одновременно отгрузочныхдокументов. Основными документами, на основании которых поступают товары, являютсясчета-фактуры, товарно-транспортная накладная и торгово-закупочные акты.Товарно-транспортные накладные выписываются при поставке товаровавтомобильным транспортом, в остальных случаях выписываются счета-фактуры.Счета-фактуры регистрируются в книге продаж и в книге покупок. Счета-фактуры составляются предприятием-поставщиком на имя предприятия-покупателя в двух экземплярах, первый из которых не позднее десяти дней смомента отгрузки товаров или предоплаты (аванса) предоставляетсяпоставщиком покупателю и дает право на зачет (возмещение) сумм по налогу надобавленную стоимость. Второй экземпляр счета-фактуры (копия) остается упоставщика для отражения в книге продаж. В счете-фактуре должны быть указаны: - порядковый номер счета-фактуры; - наименование и регистрационный номер поставщика товаров; - наименование получателя товаров; - стоимость (цена) товаров; - сумма НДС; - дата предоставления счета-фактуры. В счете-фактуре не допускаются подчистки и помарки. Исправлениязаверяют подписью руководителя и печатью предприятия-поставщика с указаниемдаты исправления. Получаемые и выдаваемые счета-фактуры хранятся раздельно в журналеучета счетов-фактур в течение полных пяти лет с даты их получения. Онидолжны быть подшиты и пронумерованы. Покупатели товаров ведут журнал учета полученных от поставщиков счетов-фактур и книгу покупок. Книга покупок предназначена для регистрации счетов-фактур в целях определения сумм налога на добавленную стоимость. Счета-фактуры, предъявляемые поставщиками, подлежат регистрации в книге покупок вхронологическом порядке по мере оплаты и оприходования приобретенныхтоваров. Книга покупок должна быть прошнурована, ее страницыпронумеровывают и скрепляют печатью. Контроль над правильностью ведениякниги осуществляется руководителем предприятия или уполномоченным лицом. Книга покупок хранится у покупателя в течение полных пяти лет с датыпоследней записи. За нарушение условий договоров поставщики и покупатели несут взаимнуюматериальную ответственность в виде неустойки, штрафование за невыполнениедоговорных условий, за задержку оплаты расчетных документов и занеобоснованный отказ. При продвижении товаров от поставщиков до покупателей возникаюттранспортные расходы и проблемы их оплаты. Транспортные расходы могут оплачиваться: - поставщиком; - покупателем; - частично поставщиком, частично покупателем. В зависимости от договора поставки товары могут оплачиваться после илидо их получения покупателями. Бухгалтерия торгового предприятия должна контролировать полноту исвоевременность оприходования товаров и правильность их оплаты. Контроль должен начинаться с момента оплаты товаров, а если товарыпоступают раньше с момента их фактического поступления. Сущность контроля заключается в сопоставлении двух показателей: X- сумма, уплаченная поставщику за товары; Y- стоимость по покупной цене товаров и тары, получаемой отпоставщиков и оприходоваемой материально ответственным лицом. Х определяется на основании документов, приложения к выписке банка израсчетного счета или отчета кассира, а Y на основании сопроводительныхдокументов, приложенных к отчету материально ответственного лица. Этосопоставление может предусматривать пять ситуаций: 1. Товары получены и полностью оплачены. 2. Переплата денег. 3. Недоплата денег. 4. Товары поступили, но не оплачены. 5. Товары оплачены, но не получены. Если Х=Y, то партия товаров оплачена и оприходована по одинаковойстоимости, то есть правильно. Если X Y, то разница между ними при: X>Y свидетельствует о переплате денег поставщику; X

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине «Основы коммерческой деятельности»

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине «Организация и технология торговли»

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине: «Организация и технология обслуживания в общественном питании»

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине «Организация деятельности коммерческого банка»

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая Работа по дисциплине: «Маркетинг» по теме: «Организация...

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая Работа по дисциплине: «Маркетинг» по теме: «Организация...

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа По дисциплине «Маркетинг» На тему: «Организация рекламной...

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине: «Организация деятельности коммерческих банков»
Оценка креитоспособности заемщиков коммерческого банка

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине: «Организация обслуживания клиентов»

Курсовая работа по дисциплине «Организация и технология коммерческой деятельности» iconКурсовая работа по дисциплине «Организация, нормирование и оплата труда»

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<