Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике»




Скачать 212.56 Kb.
НазваниеКурсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике»
Дата публикации09.11.2013
Размер212.56 Kb.
ТипКурсовая
uchebilka.ru > Экономика > Курсовая
Реферат скачан с сайта allreferat.wow.ua


Методы ценообразования в рыночной экономике

| ||МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ || ||ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ ||ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ || || ||КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ || || ||КУРСОВАЯ РАБОТА || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» || ||Исполнитель: |Руководитель: ||студент 3-го курса |Сухинин Б. М. ||специальности 0608 |Соруководитель: ||Константинов С. С. |Романова А. Г. || || ||г. Южно-Сахалинск ||2001 г. | План курсовой работы:|Введение |4 ||1. Ценообразование на различных рынках |6 ||2. Постановка задач и целей ценообразования |10 ||3. Определение спроса |13 ||4. Оценка издержек |16 ||5. Анализ цен и товаров конкурентов |18 ||6. Методы ценообразования |21 ||7. Установление окончательной цены |27 ||Заключение |30 ||Список использованной литературы |31 |Введение Важной составной частью маркетинга является формирование ценовойполитики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар.Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установлениеиндивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основев результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающихсогласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупателиприобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всехпотребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или стехнической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единыецены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированныйпродукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовыйпотребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и безпроблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительскихрешений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоевнаселения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно.Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторыконкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционныйэлемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночноеположение и прибыль предприятия. В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибкив ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используетсябез связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточноструктурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данныенедостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда ценыопределялись директивно или только на основе издержек, плохих знанийроссийских руководителей маркетинга. Поэтому очень важным представляетсяиспользование разработанных маркетинговых подходов.1. Ценообразование на различных рынках Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типерынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом изкоторых стоят свои проблемы в области ценообразования. Первый рынок представляет «чистую конкуренцию». Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателейкакого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец неоказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупателимогут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этойрыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной,поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы натаком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, дотех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговыхисследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы,стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренцииограничена. Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий измножества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночнойцене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняетсяспособностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами,внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарамуслугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовыплатить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара,продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельныхпотребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товараммарочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи. В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количествопродавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования имаркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиятьна уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этотрынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовойхарактер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не спомощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качестватоваров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждыйолигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакциюдругих олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спросраспределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену,достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену,другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукциюможет сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случаеобщего повышения цен. В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степеньюконтроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так ичастная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственнаямонополия с помощью политики цен может преследовать достижение различныхцелей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар,имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращенияпотребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может бытьназначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов.В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниямустанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений.Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую тольковыдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальнуюцену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величинаспроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спросаувеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательноповышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.«Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительноеколичество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом властьмонополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желаетпривлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка.С другой – боится введения государственного регулирования. Таким образом, ценообразование существенно отличается на различныхтипах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на своитовары. Ф. Котлер в работе «Основы маркетинга» рассматривает методикурасчета цен, состоящую из следующих этапов[1]: 2. Постановка задач и целей ценообразования Прежде всего фирме необходимо определиться с целями ценовой политики.Обычно этих целей несколько. Среди них: 1. Обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросовпотребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров,фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательнуюответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять своепервостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производствоможет продолжаться. 2. Максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, котораяобеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос ипредварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбираетсята, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. Вреализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и неучитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всехдругих элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующейдеятельностью государства. 3. Максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когдапродукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру ифункции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цельможно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. 4. Оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет кснижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя извозможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется«ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на своюпродукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка,добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальшеснижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительностьрынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства ираспределения в результате расширения объемов производства и, наконец, еслиснижение цен отодвинет конкурентов в сторону. 5. «Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведениемаксимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки.Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себеследующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынкамаксимально возможного оборота. 6. Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию,устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные сповышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма«Катерпиллар» предлагает строительные машины высшего качества и отличноесервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерствав качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко невсегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное вниманиеразличным целям.3. Определение спроса Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спросана товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами(законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, ктосогласится купить данный товар, т.е. меньше уровень спроса (при данномуровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет числопокупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и ценанаходятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении ценна престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так какпотребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокогокачества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается. Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса. Взависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. Вусловиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирмаза него запрашивает. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влияниемнеценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть отположения экономики, изменении моды на товар, проведении рекламной компаниимногих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса припрежней цене продавец может продать большее количество товара, а приуменьшении – меньшее. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей кизменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают. Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса(в процентах) к изменению цен (в процентах): Величина спроса 1 – Величина спроса 2 ------------------------------------------------- -- Величина спроса 1 + Величина спроса 2 Ценовая эластичность = ------------------------------------- Цена 1 – Цена 2 -------------------- Цена 1 + Цена 2 Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждыйпроцент изменения в цене. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когдаценовая эластичность большее 1: небольшие изменения в ценах приводят кбольшим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает,когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спросимеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1: ценовыеизменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает,когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Ценовая эластичностьравна 1, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размереспроса, так что общий объем реализации остается постоянным. Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях:доступности замен, и важности потребности. Если потребитель считает, чтосуществует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделатьвыбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным изначительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупкезаменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации,отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершитьпокупку. В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмыуникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спроснеэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Ни увеличение,ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос. Приверженность к марке также создает неэластичный спрос, посколькупотребители рассматривают свою марку как отличительную и могут несоглашаться с заменой. Наконец чрезвычайные обстоятельства увеличиваютнеэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше зазамену, чем потребитель, у которого есть время для поиска товара. Необходимо отметить, что эластичность спроса меняется в зависимости отдиапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги. При оченьвысоких ценах продажа необходимых товаров падает. При очень низких ценахспрос невозможно стимулировать далее, поскольку рынок насыщается ипотребители начинают рассматривать уровень качества как низкий. Спрос будет, скорее всего, менее эластичным, если потребители не сразузамечают повышение цен или медленно меняют свои покупательские привычки.4. Оценка издержек Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.Постоянные (накладные) – затраты, размер которых не зависит от обычныхколебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должна ежемесячноплатить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты,заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержкинепосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, – затраты насырье и заработную плату. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменныхиздержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремитьсявзимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовыеиздержки производства. Для обеспечения рациональной ценовой политики предприниматель обязансопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства ирассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). Приувеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются додостижения определенного объема производства. Однако если наращиватьпроизводство и дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузкиоборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма,простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедлениянаступления периода роста издержек фирма расширяет производственныемощности и благодаря этому продолжает увеличивать выпуск продукции,сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек (при наличиинеудовлетворенного спроса на продукт). Тем не менее эффективное расширениеснова прекратится и издержки начнут возрастать, подталкивая предпринимателяк новым капиталовложениям. Но такой процесс наращивания производства неможет длиться бесконечно. Помимо ограничений по спросу, пределы имеет самопроизводство. Современное крупномасштабное производство ведет к большимзатратам на управление, специализацию и разделение труда, усиливаетсябюрократизация и снижается мотивация. Иначе говоря, есть пределыэффективного расширения производства. Эта закономерность динамики издержекважна и при выборе ценовой политики. Если на рынке функционирует несколькоконкурирующих фирм, производящих какой-либо товар, но имеющих разныепроизводственные возможности, то у них существуют различные потенциалы дляконкуренции. Можно, конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, еслисуметь быстро произвести более крупные капиталовложения в производство, чемконкурент. Однако далеко не всегда реально найти требующийся капитал. Крометого, при подобной взаимной гонке на увеличение производства легкопревысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не найдетсбыта. Наконец, игра на понижение цен может сформировать у потребителяимидж «дешевого товара», который оттолкнет часть покупателей и снизитспрос. Поэтому агрессивная ценовая стратегия обычно используется напрактике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелкихконкурентов.5. Анализ цен и товаров конкурентов Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижнейграницей, образуемой издержками, – это и есть пространство для установленияцен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведенияконкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукциюконкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей,предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара поотношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависитправильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену натовар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет егоболее низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть реакцию конкурентов напоявление нового товара фирмы на рынке. Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своихконкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручитьсвоим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставитьцены и сами товары между собой. Она способна, закупить оборудованиеконкурентов и разобраться в нем. Она имеет возможность также опроситьпокупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качествеотправной точки для формирования собственного ценообразования. Если еетовар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будетназначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случаеона понесет убытки. Если ее товар будет ниже по качеству, то фирма несможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установлениефирмой цены большей, чем у конкурента, возможно будет тогда, когда ее товарбудет выше по качеству. Следовательно, фирма использует цену дляпозиционирования своего товара на рынке относительно предложенияконкурентов. Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужнообладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов.Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов: 1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: - в сравнении с предыдущим годом; - в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения. 2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров. 3. Объем продаж по сниженным ценам: - определенный как процент от общей продажи; - определенный так процент от продажи по полным ценам. 4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от сниженияцен. 5. Динамика затрат на маркетинговые исследования. 6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемымтоварам. 7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой: - со стороны потребителей; - со стороны торгового персонала. 8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента иего цен. 9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущимпериодом. Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различныхисточников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций вобласти ценовой политики конкурентов.6. Методы ценообразования Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные,экономические и рыночные методы ценообразования. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методыобеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредствомприбавления к издержкам или себестоимости их производства какой-токонкретной величины. Э. А. Уткин подразделяет данную совокупность методовна: 1. Метод «издержки плюс». 2. Метод минимальных затрат. 3. Метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней. 4. Метод целевого ценообразования[2]. Один из наиболее распространенных – метод «издержки плюс». Данный методпредполагает расчет цены продажи посредством прибавления к ценепроизводства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированнойдополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активноиспользуется при формировании цены по товарам самого широкого кругаотраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровнядобавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Всеменяется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентнойборьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги,устраивающий продавца, может быть не принят покупателем. Издержки рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогдаопределяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат исредних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющиеоценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению кросту объема производства и продаж. Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокуюпервоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупитьрасходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок,когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращиванияобъемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж,одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта длясведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. Еще один метод – минимальных затрат. Данный метод предполагаетустановление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходовна производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупныхиздержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство исбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можнобыло бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна встадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей цельюсохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведениикампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидатьзначительного увеличения объемов продаж указанного товара в результатепредложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты втом случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активномурасширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабовсбыта. Но, при неумелом использовании рассматриваемой методики, фирме грозятубытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегдаучитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того,несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказываетсяприобретать данный товар. Следующий метод – надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случаесвязан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья иматериалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: Себестоимость единицы продукции = цена продажи * (1 + повышающийкоэффициент). Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли отпродаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициентаделением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж. Еще один метод – целевого ценообразования. Иначе данный метод именуютметодом, определения целевой цены или определения цены в соответствии сцелевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицупродукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченнойприбыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения илиувеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используютпоказатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влиянияконъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи наединицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль.Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и непринимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюдауказанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будутли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене илинет. К рыночным методам ценообразования относятся: 1. Метод текущей цены. 2. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы,некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычнополучаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместногооптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм,которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первуюочередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородныетовары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченныевозможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы являетсяконтроль за издержками. В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары поединой цене. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования,используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезнуюконкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендераисходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и ценаопределяется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его оттоваров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, ценуна него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов. К рыночным методам формирования цены относится также метод определенияцен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производстваи состоянием рынка. К экономическим методам ценообразования относят следующие методы: 1. Метод удельных показателей. 2. Метод регрессионного анализа. 3. Балловый метод. 4. Агрегатный метод. Метод удельных показателей используется для определения и анализа ценнебольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основногопараметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровеньцены изделия. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимостиизменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценокзначимости параметров изделий для потребителей каждому параметруприсваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своегорода оценку технико-экономического уровня изделия. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельныхконструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, сдобавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативнойприбыли.7. Установление окончательной цены Самый последний шаг – установление окончательной цены. Выбрав один изметодов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение,определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких какпсихологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга,соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции напринимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, чтоцена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия.Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции,воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочестьболее дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной ипрестижной. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляявысокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либошироко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называютсправочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучшевоспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например,на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую ценукак более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предпринимательстремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогаяпарфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен. Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить спозиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какуюреакцию рынки вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будетконечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют наданную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие сдействующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяютпредпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политикеначинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и другихприспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночнойконъюнктуры. Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должнарассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологииценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не толькоэкономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят нацену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удаетсяувеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынокпримет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетомпрестижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам илидорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаютсяпочти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкамустановившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходыотносительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены ипринятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на другихучастников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию напредполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой ценедистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продаватьтовар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнавоб установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Невмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле поэтой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитыватьзаконы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в«обороноспособности» своей политики ценообразования.Заключение Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе яосветил вопросы: что такое ценообразование в рыночной экономике, задачи ицели ценообразования, методы ценообразования. В условиях рынка ценообразование является сложным процессом,подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации вценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемыеизделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации,товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли иукрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямовоздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношениецен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия,оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга идеятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческиерезультаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказываетдолговременное воздействие на положение фирмы на рынке.Список использованной литературы: 1. Дихтль Е., Хершген X. «Практический маркетинг». – М., 1996 2. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М., 1993 3. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000 4. Порядок применения экономических санкций за нарушениегосударственной дисциплины цен. Письмо Комитета Российской Федерации пополитике цен. № 01-17/030-23 от 1 декабря 1992 5. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. – М.: 1999 6. Указ Президента Российской Федерации «О мерах по упорядочениюгосударственного регулирования цен (тарифов)» от 28 февраля 1995 № 221 7. Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997 8. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 1993----------------------- [1] Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М., 1993, с. 357 [2] Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997.с. 57----------------------- Постановка задач ценообразования Установление окончательный цены Определение спроса Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа по экономической теории на тему: «Акционерное общество в рыночной экономике»

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» icon1 Экономическая сущность, методы и роль ценообразования в хозяйственной деятельности предприятия
Понятие цены как экономической категории. Виды и структура цены в рыночной экономике

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» icon4 Особенности ценообразования в здравоохранении в переходной экономике
Факторы ценообразования. Равновесная цена, как основа ценообразования. Ценовая эластичность спроса. Виды эластичности и факторы,...

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа Тема: «Функции и роль государства в рыночной экономике»

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа по экономической теории тема : «Мелкий бизнес в рыночной...

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа на тему: Предпринимательство и бизнес в России
В рыночной экономике, в том числе и в отношениях свободной купли-продажи, встречаются и действуют различные люди со своими целями,...

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа по микроэкономике на тему: «Малые предприятия и их роль в экономике»

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа по дисциплине «Макроэкономика» на тему: «Рынок ценных...
Целью данной работы является раскрытие механизма функционирования рынкаценных бумаг, проблем, стоящих перед современным рынком ценных...

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа По социально рыночной экономике Тема: «Германская...
По уровню производительности труда в обрабатывающей промышленности, национального дохода на душу населения Германия опережает США...

Курсовая работа || ||на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике» iconКурсовая работа по дисциплине: «Экономическая теория» на тему: «Инновационно-инвестиционный...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<