Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии»




Скачать 359.05 Kb.
НазваниеКурсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии»
Дата публикации26.01.2014
Размер359.05 Kb.
ТипКурсовая
uchebilka.ru > Экономика > Курсовая
Реферат скачан с сайта allreferat.wow.ua


Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

Московский Финансово-Экономический Институт (МФЭИ) Кафедра: «Экономической теории и менеджмента» Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» Выполнил: Студент группы Ф-21 Федулеев Иван Михайлович Научный руководитель: К.э.н., доц. Русакова Г.Н. Москва, 2003 г. СодержаниеВведение…………………………………………………………………. 3Глава 1.1.1. Бизнес-план: виды, его назначение, цель,задачи и особенности составления……………………………………. 41.2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов….…….. 71.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий» документ………………… 81.4. Привлечение капитала: Бизнес-план, какинструмент финансирования…………………………………………… 91.5. Взгляд назад: Бизнес-план как мерилодостигнутых результатов………………………………………………. 101.6. Сущность планирования………………………………………… 10Глава 2.2.1. Роль плана в добывании денег………………………………... 122.2. Требования к бизнес-плану и его макет…………………….. 13Глава 3. Структура бизнес-плана……………………………………. 143.1 Резюме: краткое содержание бизнес-плана……….……... 143.2. Пример бизнес-плана (бизнес-план ОАО «Крон»)………………….... 15Заключение…………………………………………………………….Приложение……………………………………………………………Список используемой литературы………………………………………Введение.Для того чтобы спланировать и реализовать успешный бизнес, так или иначенеобходимо иметь бизнес-план. В последние годы разговоры о бизнес-планевозобновились среди бизнесменов с новой силой, как будто он был открытзаново.Что же это такое?Это обоснование самого существования бизнеса, это карта, покоторой предприниматели (бизнесмены) выбирают дорогу к процветанию,основнойдокумент для строительства предприятия, а также ключ, открывающий доступ кбанковскому кредиту. Без жизнеспособного, полного, убедительного бизнес-планабизнесмен как владелец вступает на путь любительства, проб и ошибок.Располагаябизнес-планом, он становится профессионалом. Бизнес-план может повестипредпринимателя к богатству, а может и вскрыть проблемы, которые онсобиралсяигнорировать. Но вскрытые проблемы это еще не непреодолимые препятствия -этолишь повод к дополнительным исследованиям, получению новых знаний и болеетщательной работе, помноженным на энтузиазм и продолжаемым до тех пор, покаинтеллект бизнесмена не решит последнюю из задач.Надо отметить, что бизнес-план – это критическая, стартовая точка и базисвсей плановой и исполнительной деятельности предприятия, т.к. отсутствиетщательно продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого всоответствии с меняющимися условиями, являются существенным недостатком,отражающим слабость управления компанией, что, в итоге, усложняетпривлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности вконкурентной среде. Бизнес-план дает возможностьошибаться только на бумаге, а не в условиях реального рынка. Проработанныйисогласованный план является тем средством, с помощью которогопредпринимательсможет контролировать производительность и управлять своим бизнесом.Бизнес-план необходим, если частное лицо хочет: . начать свой бизнес; . расширить свой бизнес; . продать его или перепродать другому лицу; . получить ссуду.Таким образом, бизнес-план является сердцем зарождающегося бизнеса игарантирует успех и процветание начинаемому делу. Актуальностью выбранной темы, на мой взгляд, является то, что бизнес-план в наши дни имеет огромное значение в деятельности любой фирмы, потомучто является объективной оценкой собственной предпринимательскойдеятельности предприятия или фирмы, так же бизнес-план является необходимыминструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностямирынка и с сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией. В данной работе поставлена цель - рассмотреть назначение бизнес-плана, выявить его структуру, требования, предъявляемые к его составлению,а так же рассмотреть краткое содержание бизнес-плана. Задачей данной работы, является показать, насколько бизнес-план важенв деятельности любой фирмы или компании.Глава 1.1.1. Бизнес-план: виды, его назначение; цель,задачи и особенности составления.Виды бизнес-плановВ зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес – планы могутбыть различны.Вследствие этого бизнес – планы по объектам бизнеса можно классифицироватьв соответствии со схемой 1. (см. приложение)Бизнес – планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости отназначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, техническиерешения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес –план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на егофинансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всегопредприятия или его отдельного подразделения.Теперь посмотрим, что же он собой представляет:Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности вусловиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировойпрактикепредставляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемыхкоммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпускановой продукции.Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспектыбудущего коммерческого предприятия, анализирующий все проблемы, с которымиономожет столкнуться, а также определяющее способы решения этих проблем.Поэтомуправильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос:«Стоитли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупятвсезатраты сил и средств?»Овладение искусством составления бизнес-плана сегодня становится крайнеактуальным в силу трех причин: . во-первых, в российскую экономику пришло новое поколениепредпринимателей, многие из которых никогда не руководиликоммерческими предприятиями и поэтому очень плохо представляют веськруг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике; . во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытныхруководителей перед необходимостью по-иному просчитывать своибудущие шаги и готовиться к непривычному делу – борьбе с конкурентами; . в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъеманашей экономики, необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказатьинвесторам, что мы способны просчитать все аспекты использования такихинвестиций не хуже бизнесменов из других стран.Назначение бизнес-планаСостоит в том, чтобы помочьпредпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи: . изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта; . оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбытанужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, по которымможно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальнуюприбыльность задуманного дела; . обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новоедело в первые годы его существования; . определить те сигналы, те показатели, по которым можно будут регулярноопределять – идет ли дело на подъем или катиться к развалу.Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен яснопредставлять потребность на перспективу в финансовых, материальных,трудовых иинтеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четкорассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильногоуспеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность,постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевыхрынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах ивозможностях.При всем многообразии фирм предпринимательства существуют ключевыеположения, применимые практически во всех областях коммерческойдеятельностии для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременноподготовиться иобойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск вдостижении поставленных целей. Таким образом, разработка стратегии итактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшейзадачей для любого предпринимателя.Цель, задачи и некоторые особенности составления бизнес-плана.Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельностьфирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностямирынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогаетпредпринимателю решить следующие основные задачи:1. ОПРЕДЕЛИТЬ конкретные направления деятельности фирмы, целевыерынки и место фирмы на этих рынках;2. СФОРМУЛИРОВАТЬ долговременные и краткосрочные цели фирмы,стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных зареализацию каждой стратегии;3. ВЫБРАТЬ состав и ОПРЕДЕЛИТЬ показатели товаров и услуг, которыебудут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные иторговые издержки по их созданию и реализации;4. ОЦЕНИТЬ соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их трудатребованиям по достижению поставленных целей;5. ОПРЕДЕЛИТЬ состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка,рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;6. ОЦЕНИТЬ материальное и финансовое положение фирмы и соответствиефинансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;7. ПРЕДУСМОТРЕТЬ трудности и «подводные камни», которые могутпомешать выполнению бизнес-плана.Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказатьсяне готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху, и будетлихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно как длянего,так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени изаняться бизнес-планированием. При этом письменное оформление бизнес-планаимеет существенное значение для организации работ по его выполнению.Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когдаситуации на рынке меняются достаточно быстро.Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немаловыгод, например:1. Заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы.2. Позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемыхусилий по достижению поставленных целей.3. Устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые дляпоследующего контроля.4. Заставляет руководителей четче и конкретнее определять свои цели ипути их достижения.5. Делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночныхситуаций (повышает скорость адаптации).6. Наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всехруководителей фирмы.Конечно главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, чтоправильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы,тоесть, в конечном счете, отвечает на самый нужный для бизнесмена вопрос:Стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которыеокупят все затратысил и средств.Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении такихостроактуальных задач, как:1) Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных иакционерных фирм на получение кредитов.2) Обоснование предложений по приватизации государственныхпредприятий.3) Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы иосновных направлений ее коммерческой деятельности.4) Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов,направлений и способов осуществления коммерческих операций.5) Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций)приватизируемых и частных фирм.6) Выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работпо составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большомдиапазоне,то есть степень детализации его может быть различной. При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессесамого предпринимателя. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционныефонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, еслистановится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами состороны,а руководителем лишь подписан. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугамиконсультантов,совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.Речьидет о другом – составление бизнес-плана требует личного участияруководителяфирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работулично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяяцелесообразность своего замысла. Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуется на3-5 лет вперед. Для первого и второго года основные показателирекомендуетсядавать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в помесячномразрезе), итолько, начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями.1.2. Отличие бизнес-плана от других плановых документовБизнес-план, как никакой другой из планов фирмы имеет внешнююнаправленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должнапринести максимально возможный выигрыш, следовательно, в отличие отрадиционного плана экономического и социального развития предприятия,бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательскойорганизации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.Помимо интересов заинтересованными лицами будущего бизнеса являютсяпотенциальные потребители и поставщики фирмы. Кроме того в бизнес-плане,основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономическихаспектах проблемы достижения успеха. В то время, как научно-технические,технологические и социальные стороны представлены менее детально. Болееблизок к бизнес-плану такой, привычный ранее, Российским предпринимателямдокумент как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главным его отличиемот бизнес-плана является то, что ТЭО – это плановый документ развитияпромышленных объектов, поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан напроизводстве - это технические аспекты проекта, в то время каккоммерческие, рыночные проблемы остаются практически нераскрытыми. Крометого, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегическойнаправленности, предпринимательском характере, гибком сочетаниипроизводственного, технического, финансового и рыночного аспектадеятельности на основе внутренних возможностей организации и внешнегоокружения, следовательно, можно говорить о гораздо более узком,специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план, какформа обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО изсферы плановой деятельности бизнеса.Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегическогопланирования. Стратегическое планирование организации охватывает достаточнодлительный срок, обычно 3-5 лет, иногда и более. Однако, между бизнес-планом и стратегическим планированием существует ряд различий: . в отличие от стратегического планирования, бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созиданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес- план ориентирован только на развитие в то время, как стратегическое планирование может включать другие темы стратегий организаций. . Стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана, его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко, затем, к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет четкие очерченные временные рамки, по истечение которых, определенные планом цели и задачи должны быть выполнены. . Таким образом, бизнес-план, по своей форме, в отличие от стратегического плана фирмы, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью . В бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, является полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана. В условиях рыночной экономики, функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в 2-х случаях: . «Инвестиционная деятельность» - реализация системы инвестиционных мероприятий, т.е. совокупность работ или деятельность по разработке новых или модернизации существующих изделий и созданию (техническому перевооружению, реконструкции, расширению) производству мощностей. По их выпуску, созданию, по производству работ или оказанию услуг. . Как система организационно-правовых, аналитических, инженерно- технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта, в том числе инженерного сопровождения инвестиций (инжиниринга) Бизнес-план иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой план разработки и реализации, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта. К началу этапа разработки, в бизнес-плане уже приведены все необходимые исследования и научно-технические разработки, предшествующие принятию инвестиционного решения. Выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией, осуществлен предпроектный анализ. Теперь вытекает необходимость в итоговом максимально компактном документе, который позволяет предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно бизнес- проекта. В этих целях составляется бизнес-план, который является документом для кредиторов и основным инструментом для предпринимателя. Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в пред инвестиционной фазе делового планирования. Может так же существовать бизнес-план фирмы, включающий планируемые результаты реализации инвестиционного проекта. В этом случае, инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который реализует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта. Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре (структура бизнес-плана схожа со структурой инвестиционного проекта), особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.1.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий» документ.У многих представление о бизнес-плане связано с мыслью о компании, тольконачинающей свою деятельность. Однако это не совсем верно. Компаниям, ужепрошедшим стадию становления , тоже следует составлять бизнес-план, и ониделают это.«Federal Express», один из прародителей современной культуры венчурногокапитала и все еще остающийся одним из крупнейших венчурных инвесторов –его инвестиции превышают 70 млн. долларов – тем не менее составляетежегодный бизнес-план. Бизнес-план для уже сформировавшегося бизнесавыполняет ряд функций. В первую очередь – это способ достижения консенсусаи согласованности в компании. В то время, как обычно в начинающих компанияхсоставлением бизнес-планов занимаются один-два человека, в зрелой компании– особенно в крупной – несколько человек. К тому времени, когда бизнес-план пройдет через ряд обсуждений имодификаций и приобретет свой окончательный вид, почти все те, кто былпричастен к работе над ним, будут смотреть на компанию с позиций этогоплана.От руководителей уже существующих небольших фирм часто приходится слышатьжалобы на то, что из-за обилия забот, связанных с повседневным управлением,остается слишком мало времени для планирования. Это обстоятельство достойносожаления, ибо постоянная работа по составлению планов для малой компанииявляется еще более важной, нежели для крупной. Во многих отношениях, бизнес-план для любой компании становитсяпервым опытом стратегического планирования. И в противоположность тому, чтодумает множество людей, стратегическое планирование не только можетпроводиться в рамках малой компании, но и имеет для нее жизненно важноезначение, поскольку такая часто не имеет ресурсов , которые позволили бы ейвыправить положение в случае допущения каких-либо ошибок. Одновременно бизнес-план является руководством для исполнения. Онможет использоваться для проверки идей, для управления компанией и какинструмент прогнозирования результатов деятельности. План можно уточнять помере проведения этих идей в жизнь, когда выявится, насколько точнымиоказались его расчетные показатели. Таким образом, появляется системараннего оповещения, позволяющая своевременно принимать меры для решениявозникающих проблем. При разработке бизнес-плана сформировавшейся фирмы имеют преимуществопо сравнению с начинающими компаниями. Цифры, которые они используют длярасчетов, имеют под собой надежное обоснование в виде результатов ихдеятельности. И замыслы, которые они намечают на будущее, уходят корнями вих прошлую стратегию, вбирая в себя то, в чем компания добилась успехов,или то, чему она научилась на своих ошибках.1.4. Привлечение капитала: Бизнес-план как инструмент финансирования. Большинство людей ставит эту роль бизнес-плана на первое место, этоне так, хотя это одна из крайне важнейших. В конце концов, еслипредприниматель не может достать денег, все остальное уже не выглядитубедительным. Однако, хотя привлечение денег является важным вопросом, этолишь одна из проблем в ряду многих. Мысль о том, что основная роль бизнес-плана – служить средством дляпривлечения денег, может стать источником беспокойства для предпринимателя.Упор на это может привести к тому, что он составит такой план, которыйбудет ориентирован на чрезмерно высокие результаты, но лишитсяобъективности, которая необходимо для выполнения планом двух других егофункций.Лучше написать объективный бизнес-план и не получить финансирования из-затого, что данный бизнес связан с большим риском, нежели внушать себе. Чтостепень риска невелика. План с чрезмерно завышенными наметками лишь окажется вольным илиневольным обманом кредиторов и инвесторов, поскольку ему уготовлена судьбакарточного домика. Риск, что в конце концов можно оказаться признанным всудебном порядке банкротом, непременно должен приниматься во внимание иэтого риска необходимо избегать. Именно и в сфере привлечения денег бизнес-план идет по топкой грани между необходимостью объективного анализабудущего компании и необходимостью служить рекламным целям бизнеса. Помимо ясности в изложении и четкости в построении, бизнес-план долженбыть написан на уровне сложности, доступном для понимания его тем, кто егочитает, и таким стилем, который продемонстрировал бы увлеченное отношениеавтора к предполагаемому бизнесу.1.5. ВЗГЛЯД НАЗАД: БИЗНЕС-ПЛАН КАК МЕРИЛО ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Постоянное уточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие сменяющимися условиями создает возможность его использования для второйглавной цели - в качестве мерила для оценки aфактических результатовдеятельности компании. Прошлогодний бизнес-план может показать компании, какая из стратегийоказалась эффективной, а какая нет, и насколько действенным был тот илииной способ его осуществления. Простота плана является благом в тон мере, в какой она облегчает егореализацию. Однако часто то, что выглядело просто на бумаге, когдаготовился предыдущий бизнес-план, оказывается сложным при практическомвоплощении. Изучение фактических результатов работы в сравнении с бизнес-планом может выявить сильные и слабые стороны организации (иногда этоотносится к исполнителям), которые отделяют намеченные планы от того, чтополучилось на деле.Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана может использоваться каксредство объективного слежения за ходом бизнеса. Финансовые наметки,сделанные при составлении плана, превратились в основу бюджета, при которомкомпания пыталась работать. Отклонения от расчетов выявляют области, гделибо суждения о необходимых ресурсах были ошибочными, либо контроль впериод выполнения плана был недостаточным. Помимо управления бизнес-планиспользуется как средство для мониторинга. И кредиторы, и инвесторы заметятрасхождения между планом н фактическими результатами работы компании. Онизаинтересуются причинами этих отклонений. Самым дружелюбным образом ониспросят об этом в ходе встречи, которая будет проводиться для выработкиследующего бизнес-плана. Или же поставят вопрос о нарушениипредпринимателем соглашения о кредите или инвестициях и предложат емуупаковать свои чемоданы и сдать ключи от персональной туалетной комнаты.Это — один из аргументов против чрезмерных приукрашивании в рассылаемомтексте плана. Профессионалы — консультанты, бухгалтеры и юристы, работающиес предпринимателями над составлением бизнес-плана и обеспечивающиепривлечение капитала, часто советуют своим клиентам делать реалистическиенаметки. Предпринимателю незачем стремиться быть сверхчеловеком и рисковатьсрывом плана, когда при несколько более скромных претензиях можно принятьтакие ориентиры, которые могут быть легко достигнуты и даже превзойдены,что порадует кредиторов и обеспечит инвесторам нормальный уровень прибыли.1.6. Сущность планированияПланирование - это деятельность, заключающаяся в разработке и практическомосуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы,путей способов и средств его достижения.[1]С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование –это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевыхрешениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены ирынок.[2]Существует две формы планирования деятельности фирмы:планирование деятельности фирмы на рынке;внутрифирменное планирование.Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональнымтолько тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят неслучайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременныйхарактер.Планирование деятельности предприятия позволяет:осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижениюпоставленных целей;побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути ихдостижения;определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующегоконтроля;подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.Основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной деятельности.1.2 Понятие и задачи бизнес-планаБизнес – план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы,содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта,маркетинге, организации операций и их эффективности.[3] Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельностьфирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностямирынка и возможностями получения необходимых ресурсов.Задачами бизнес – плана является:сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию итактику их достижения;определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и местофирмы на этих рынках;выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будутпредложены фирмой потребителям;оценить производственные и непроизводственные издержки;определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка,стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых иматериальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.Бизнес – план выполняет следующие основные функции, а именно:[4]является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценитьфактические результаты деятельности за определенный период;может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса вперспективе;является инструментом добывания финансовых ресурсов;представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.Таким образом, бизнес – план позволяет проанализировать возможностидеятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е.определить стратегию функционирования фирмы.Глава 2.2.1. Роль плана в добывании денег.Поскольку большинство бизнес-планов пишут люди, стремящиеся найтифинансовые ресурсы, в конечном счете их качество определяется способностьюпробудить интерес улюдей, которым они адресованы (рецензентов). В связи с этим важносознавать, что бизнес-план на самом деле всего лишь начало процессасобирания капитала. Это первый документ, который получит потенциальныйинвестор и (или) кредитор (заимодавец).Если план способен в ясной и удобоваримой форме донести до сознаниячитателя основные цели и методы деятельности компании, то он обязательнопривлечет внимание. Если же тому, кто его читает, захочется получит!)больше информации, то он не постесняется спросить о деталях. План но разработке математического обеспечения для компьютеровнеобязательно должен включать, скажем, страниц сорок листингов программ,однако в нем должна быть фраза, что в случаев надобности эксперты могутознакомитьсяс этими сорока страницами.План следует использовать как инструмент ведения переговоров. Приподготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочетполучить от заимодавца пли инвестора, но одновременно должен ясно сказать,что он готов отдать. Он как бы бросает пробный шар. Придержав у себя одну-две карты, но тем не менее не вводя партнера в заблуждение, предпринимательпредоставляет ему возможность сделать на переговорах первый шаг.Вспомним, наконец, что бизнес-план - конфиденциальный документ. Он долженвручаться только тем, кому это действительно необходимо, например, командеменеджеров, профессиональным консультантам и потенциальным источникамфинансирования. Нет никакого резона печатать большое количество экземпляровплана, равно как в составлятьпухлые, объемистые тома. Во-первых, при этом трудно и дорого вносить уточнения. Во-вторых, этоозначает, что план увидит множество людей. Потенциальные инвесторы изаимодавцы испытают скверное чувство, если поймут, что «план предлагают навсех углах». Полагаем, что первоначально план следует рассылать не менее,чем в три, но и не более, чем в десять возможных источников финансирования.Планы никогда не следует рассылать им но очереди, ожидая ответа от одного,прежде чем отправить его к следующему возможному инвестору. При такомподходе могут уйти годы на ожидание успеха. При решении вопроса о том, кому отослать план, предпринимателю следует тщательно изучить, какого рода источники денежных средств имеют интересы в сфере его деятельности: некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географических районов, а инвесторы вкладывают средства только в определенные виды бизнеса. В каждой организации, возможно, есть люди или отделы, которые имеют дело с бизнес-планами. За ними могут быть закреплены географические районы, группы бизнеса и т.д. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеале — к наиболее г компетентному липу. В следующей главе мы подробнее поговорим о том, кто эти люди и что онистремятся увидеть при изучении бизнес-плана.2.2. Требования к бизнес-плану и егомакет.Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд насоздающееся предприятие или на уже созданное поможет выявить его слабые исильные стороны; точно определить, что требуется; не упустить чего-либо извиду;оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретныхдействий, направленных на достижение поставленной цели; заранее предвидетьвозможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопатьсядопричин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почемудешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учитьсятому,чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы поегосоставлению. Тщательно составленный бизнес-план может быть быстропереработан в бизнес-предложение или финансовую заявку, которая навернякаудовлетворит кредиторов.Организация составления бизнес-плана может быть представлена схемой(рис.1.).1. Принятие решения о создании собственного дела или реализации новогокоммерческого проекта.2. Анализ собственных возможностей и способности взяться за реализациюзадуманного проекта.3. Выбор изделия или услуги, производство (оказание) которого (ой) будетявлятьсяцелью проекта.4. Исследование возможного рынка сбыта.5. Составление прогноза объемов сбыта (для первого года – помесячно, длявторого- поквартально).6. Выбор места для осуществления коммерческой и/или производственнойдеятельности.7. Разработка плана производства.8. Разработка плана маркетинга.9. Разработка организационного плана.10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета.12. Решение вопросов страхования.13. Разработка финансового плана.14. Написание резюме к бизнес-плану.При составлении бизнес-плана вместо схемы можно использовать макетбизнес-плана.МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА:1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана.2. Возможности фирмы.3. Местоположение.4. Виды товаров (услуг).5. Рынки сбыта товаров (услуг).6. Конкуренция на рынках сбыта.7. План маркетинга.8. План производства.9. Организационный план.10. Правовое обеспечение деятельности фирмы.11. Оценка риска и страхование.12. Финансовый план.13. Стратегия финансирования.Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне.Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении. На титульномлисте размещают название плана, подтверждение о конфиденциальностисодержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобыинвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объемдокумента 50-60 страниц. При составлении плана следует широко пользоватьсястатистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой напервоисточник, известных экспертов. Все предложения в плане должны бытьчеткообозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы ирисунки.Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий егораздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.При переводе делового плана на иностранный язык нужно использоватьтермины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен и финансист.Глава3.3.1. Структура бизнес-плана.Резюме: краткое содержаниебизнес-плана.Цель данного раздела – дать сжатый, короткий обзор делового предложения,способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшемурассмотрению плана. Нередко именно эта информация используется припредоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальноефинансирование.Объем данного раздела не должен превышать четырех машинописныхстраниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту – предельнаяпростота илаконичность изложения, минимум специальных терминов. В этом разделе должно быть четко определено, какая возможностьоткрывается для бизнеса, в чем ее привлекательность, кто будет во главеновогобизнеса, каковы его (их) достоинства, как новая фирма проникнет на рынок,каковыее перспективы и т.д. В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторамфирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат приуспешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?».Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана,когда достигнута полная ясность по всем другим разделам.Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:? Цели в бизнесе. В этом пункте описывается бизнес, которым собираетсязаниматься предприниматель. Обязательно указывается, каким образом продуктили услуга будут способствовать удовлетворению потребностей клиентов.Даетсякраткая информация о технологии, торговых секретах или уникальныххарактеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной областидеятельности. Желательно в описании бизнеса уложиться в 25 или менее слов.? Возможности бизнеса и стратегия их реализации. Здесь необходимокоротко описать, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом ихможно использовать. Здесь также описывается планируемая стратегия выхода нарынок. Эта информация может быть представлена в виде перечня ключевыхфакторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов (таких, какинертность,плохой сервис и т.п.), тенденций в развитии отрасли и других доводов впользуимеющихся возможностей для налаживания бизнеса.Кроме того в этом пункте отмечаются перспективы бизнеса, варианты выходана другие сегменты рынка, включая международный.? Намечаемые рынки сбыта и прогноз. Коротко описывается рынок сбыта.Конкретно определяются основные потребители. Требуется указать, как товарыили услуги будут представлены («поданы») и как бизнесмен планирует дойти допотребителя. В данный пункт включается информация о структуре рынка,размерах и темпах роста рыночных сегментов или ниш, в которыепредприниматель намерен войти. Оцениваются продажи в штуках и долларах(рублях). Оценивается также предполагаемая доля рынка; период окупаемостизатрат на приобретение товаров и услуг; ценовая стратегия (включаяобъяснение,на что будет делаться упор – доступную цену, высокое качество, уникальнуюпродукцию)?? Конкурентные преимущества. Здесь показывается, насколько значительнееконкурентное преимущество, которое имеет фирма или может создать врезультате новаторского продукта, услуги и стратегии лидерства во временипоставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли.? Прогнозируемые финансовые результаты. В этом пункте обобщаетсяэкономическая и финансовая стороны деятельности фирмы (валовая и чистаяприбыль, долгосрочность прибыльности бизнеса, устойчивость потока наличныхсредств, ожидаемая рентабельность и т.п.). Обязательно включается краткоеописание методов анализа наиболее весомых факторов и цикла оборотаналичности.? Компетенция и профессионализм управленческой команды фирмы.Здесь характеризуется компетенция и профессионализм будущего руководителяфирмы и всех членов его команды, отмечается опыт в руководствепредприятиями и управлении людьми.? Требуемая сумма инвестиций. Указывается долларовая (рублевая) оценканеобходимого финансирования для фирмы; каким образом капитал будетпотрачен; в какой форме партнер (кредитор) получит желаемую отдачу отвложенных средств. 3.2 Открытое Акционерное Общество «Крон» Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные) Разработчик: --------------------------------------------------------- Дата разработки: ----------------------- Москва, 2003г. 2.1 Концепция бизнеса ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, аименно трансформаторы сварочные. Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счетпроизводства и реализации конкурентоспособной продукции. Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи: o Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике. o Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия. o Обеспечить загруженность производственных мощностей Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемогопроизводства продукции и обоснование решений стратегического планированияОАО «Крон». На рынке ощущается недостаток этой продукции. Необходимые инвестиции для организации серийного производстваэлектрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в томчисле средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб. Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2002год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года. Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственныеинтересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в егоуставном капитале. Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия позапланированному графику – 25 месяцев. Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль отпроизводства указанной техники, причем погашение процентов по кредитуначинается через 6 месяцев после начала инвестирования. Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получениепроцентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб. Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залогимущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности. 2. Краткая информация о предприятии Открытое акционерное общество «Крон» было создано в 1992 году.Предметом деятельности ОАО «Крон» является производство изделий икомплектующих электротехнического назначения для строительных фирм итоваров народного потребления. Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2. Предприятие имеет в своем составе следующие технологическиепроизводства: o Механообработки; o Вычислительное; o Сварочное; o Гальваническое; o Прессовки; o Электроизмерительное; o Окраски; o Сборочное. Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб.,со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочнаячисленность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел. Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути,необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные ирабочие кадры. Юридический статус предприятия: ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска,свидетельство №682 от 26 октября 1996 года. Юридический адрес предприятия: 357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7. 2.3 Характеристика продукции Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены дляручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающиевнешние характеристики. ТДЭ-20-01 ТДМ-30-00/26[5] ТДМ-50-02 Рис.1 Внешний вид трансформаторов сварочных.|Тип трансформатора |Способ регулирования тока |Способ передвижения ||ТДЭ-20-01 |Электрический |Переносной ||ТДМ-30-00 |Механический |Передвижной ||ТДМ-50-02 |Электромеханический |Передвижной | Основные параметры трансформаторов|Тип |Номинальный|Номинальное|Минимальный|Минимальное|Номинальный||трансформат|сварочный |рабочее |сварочный |рабочее |режим ||ора |ток, А |напряжение,|ток, А |напряжение.|работы, ПН || | |В | |В |% ||ТДЭ-20-01 |200±10% |28±10% |90±10% |22,8±10% |Не менее 20||ТДМ-30-00 |300±10% |42±10% |120±10% |22,4±10% |60 ||ТДМ-30-26 |300±10% |42±10% |120±10% |22,4±10% |65 ||ТДМ-50-02 |500±10% |60±10% |250±10% |24±10% |60 |ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичнойобмотки трансформатора от сети во время паузы. Габаритные размеры, вес|Тип |Длина, мм |Ширина, мм |Высота, мм |Вес, кг ||трансформатор| | | | ||а | | | | ||ТДЭ-20-01 |390 |230 |500 |50 ||ТДМ-30-26 |900 |540 |950 |120 ||ТДМ-30-00 |900 |540 |950 |120 ||ТДМ-50-02 |620 |550 |950 |200 | По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются: o Низкая цена; o Адаптированность к российским электрическим сетям; o Надежность и простота эксплуатации. 2.4 Анализ рынка и конкуренты Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукциисвидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочныетрансформаторы. Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физическиелица. Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшимкомпонентом технологического процесса строительства. В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительныедоговоры на поставку этой техники строительным компаниям. Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы имосковской области и Ростова и Ростовской области, однако, ввиду оченьвысокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезнойконкурентной борьбы; а также поставщики из г. Лермонтов (завод “Микроом”),которые составляют конкуренцию. Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребностьрынка на период до 2002 г. Сегментация рынка этой электрической техникипроведена по географическому признаку и представлена в таблице 4. Маркетинговые исследования, проведенные по этому рынку, свидетельствуюто том, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровне цени качественных параметрах продукции ОАО «Крон» вполне может статьлидирующим предприятием в этой области. Перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяютпрогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузкупроизводственных мощностей предприятия. 2.5 План производства Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения иотработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологиипрактически отсутствуют, так как ОАО «Крон» специализируется напроизводстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж спроизводственными возможностями предприятия позволяет спрогнозироватьобъемы производства и реализации продукции на период до 2002 года. Это состояние проиллюстрировано табл. 5. Трудоемкость изготовления электрической техники по видам работпредставлена в табл. 6. Производство данной электрической техники организуется на действующихпроизводственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующегооборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты наприобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, натехническую подготовку производства и его частичную реконструкцию.Потребность в этих средствах указана в табл. 7. Потребность в материальных ресурсах, с указанием основных поставщиковпредставлена в табл.8. Производство новых видов электрической техники не повлечет за собойдополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, атребуется лишь определенная перестановка работников. Смета расходов на производство электрической техники представлена втабл. 9. Калькуляция по видам предлагаемой электрической техники представлена втабл. 10. 2.6 Потребность в инвестициях Необходимые размеры инвестиций связаны с освоением нового производства и новых технологий. В связи с этим требуется проведение реконструкции итехнического перевооружения ряда производств. Для этого необходимо следующее: o Приобретение оборудования; o Строительно-монтажные работы, связанные с монтажом и демонтажем оборудования; o Необходимые проектно-конструкторские работы; o Технологическая подготовка производства; Общая потребность в инвестициях составляет на период 1999-2002 г.г.709.1 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 271.27 тыс. руб. Инвестором выступает КБ «Пятигорск» Инвестиции представляются инвестиционным кредитом и участием КБ«Пятигорск» в уставном капитале ОАО «Крон». Структура инвестиционных издержек представлена в табл. 11. Наибольших вложений потребует пополнение оборотных средств, так как напредприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств. Источниками финансирования являются: o Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года; o Собственные средства предприятия в общей сумме 486.88 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений). Общая схема финансирования представлена на табл. 12. В течение первых двух лет (1999-2000 г.г.) всю чистую прибыльпредприятия предполагается направить на развитие производственных мощностейи пополнение оборотных средств. В 2000 г. предусматривается началопогашения кредита и выплата гарантированных дивидендов инвестору. С 2000года начисление дивидендов предусматривается всем участникам проекта.Возвратить кредит планируется в конце 2001 года. При этом инвестор получитдоход в виде процентов в сумме 48.08 тыс. руб. и гарантированный доход ввиде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб. Кроме того, участие в прибыли2002 года позволит получить еще 125 тыс. руб. Таким образом, инвесторполучит доход в недисконтированных оценках равный 274.16 тыс. руб. Обеспечением по кредиту являются: o Залог имущества предприятия; o Участие кредитора в уставном капитале предприятия; o Прибыль, получаемая предприятием (в том числе и от других бизнес - линий). 2.7 Персонал Главными менеджерами, осуществляющими управление фирмой и отвечающимиза результаты ее деятельности, являются: o Булавина Ольга Николаевна 1949 года рождения, окончила Санкт- Петербургский институт народного хозяйства (СПИНХ) в 1972 году по специальности «Экономика». Имеет большой опыт работы на промышленном предприятии, генеральный директор. o Кадильников Алексей Андреевич , 1939 года рождения, окончил Таганрогский радиотехнический институт в 1967 году по специальности «Системы автоматизации в экономике», главный инженер. o Акилова Наталья Валерьевна , 1948 года рождения, окончила Свердловский Университет промышленности (СУП) в 1976 году по специальности «Экономическое планирование», экономист. o Пензев Евгений Юрьевич, 1967 года рождения, окончил Волгоградский государственный институт, отделение «бухгалтерский учет» по специальности бухгалтерский учет в промышленности, в 1985 году. Является хорошим специалистом в области бухгалтерского учета и налогообложения, главный бухгалтер. o Баранов Роман Иванович, 1952 года рождения, окончил Томкий государственный университет по специальности «системотехника» в 1972 году, начальник производства. o Коньков Сергей Анатольевич, 1948 года рождения, окончил Ставропольский государственный политехнический институт 1975 году по специальности «Механизация и автоматизация производства, коммерческий директор. o Суханова Елена Васильева, 1949 года рождения, окончила Пятигорский торгово-экономический техникум, зав складом. o Дьяченко Виктор Николаевич, 1958 года рождения, окончил Московский институт дорожного хозяйства в 1980 году по специальности «строительные и дорожные машины и оборудование", начальник отдела кадров. o Меркулов Вячеслав Анатольевич, 1961 года рождения, окончил Ставропольскую аграрную академию по специальности «Комплексное производство в сельском хозяйстве» в 1986 году, секретарь-референт. 2.8 План маркетинга План маркетинговых действий включает комплекс действий, включаятоварную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию. Товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкогоассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов игибкое приспособление к рыночным условиям. Товарная стратегия предприятия предусматривает: o Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей; o Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники; o Различную комплектацию при поставке; o Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик. Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целямипредприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базеиздержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике ипредполагает: o Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники; o Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов; o Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки. В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, которыйпредусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производствапри загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровнеприбыли, сопоставимым со средней учетной ставкой. Сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование истимулирование спроса на продукцию. Сбытовая стратегия заключается в: o Создании и регулировании коммерческих связей; o Рекламной деятельности в различных формах; o Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов. Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажныйсервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учеттребований заказчиков с целью совершенствования изделий. Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному ипослегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучениеперсонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, чтопревышает соответствующие мировые стандарты. 2.9 Потенциальные риски Потенциальные риски ОАО «Крон» представлены производственными рисками,коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами. Производственные риски связаны с различными нарушениями впроизводственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов икомплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков являются действенныйконтроль над ходом производственного процесса и усиление влияния напоставщиков путем их дублирования. Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке(уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса,появление новых конкурентов и т.п.) Мерами по снижению коммерческих рисков являются: o Систематическое изучение конъюнктуры рынка; o Создание дилерской сети o Рациональная ценовая политика o Создание сети сервисного обслуживания o Реклама и т.д. Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющиминеплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путемсоздания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерамии потребителями на условиях предоплаты и т.д. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски,обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, сменаполитического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служитработа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности. 2.10 Финансовый план и финансовая стратегия Целью разработки настоящего финансового плана является определениеэффективности производства данных видов электрической техники. Общая потребность в инвестициях, которая определена в п.2.6 составляет709.1 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 271.27 тыс. руб. Источниками финансирования являются: o Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года; o Собственные средства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 49.05 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений). План доходов и расходов и расчет чистой прибыли представлен в табл.13. Производство электрической техники будет убыточно в течение одногоквартала с момента инвестирования. Начиная со 2 квартала, планируетсяполучение прибыли в размере 19 % от объема продаж. В расчетах учтеноналогообложение. Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл.14, гдепроизведена оценка поступления и расходования денежных средств в динамике. Расчет потребности в оборотном капитале представлен в табл. 15. При этом расчет произведен исходя из планируемых нормативов оборотныхсредств по элементам с учетом ускорения оборачиваемости оборотных средств. Срок окупаемости проекта – 5.5 месяцев с начала инвестирования приставке за кредит 11.7 %. Расчет показателей прибыли произведен в табл. 16. При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.8 тыс. руб.и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб. Крометого, участие в прибыли 2002 года позволит получить еще 125 тыс. руб. При дисконтировании этого дохода процентной ставкой 11.7 % годовых,инвестор получит доход в размере 149.2 тыс. руб. (в номинальной оценке274.2 тыс. руб.). Таким образом, прибыль от реализации трансформаторов сварочных позволитосуществить финансирование развития производства, погашение кредита ипроцентов по нему, а также выплату дивидендов всем участникам проекта,начиная с 2001 года (в том числе инвестору, начиная с 1999 года). График погашения инвестиционного кредита и процентов по нему указан втабл. 17. Показатель кредитного покрытия инвестиций составляет 33%,соответственно показатель самофинансирования инвестиций – 69%. Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет102%. Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационных потребностей. Расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельностиОАО «Крон» позволяет определить объем производства при котором предприятиене несет ни убытков и не получает прибыли. Расчет безубыточности и финансовой прочности произведен в табл. 18 ипроиллюстрирован схемой 2. Таким образом, точка безубыточности (порог рентабельности) в 1999 годусоставляет 182.5 тыс. руб.; в 2002 году - 1669.72 тыс. руб. (т.е. объемвыручки должен составлять не менее указанных величин соответственно). Запас финансовой прочности составляет в 1999 году 220.28 тыс. руб.; в2002 году - 2983.6 тыс. руб. Приложение. Структура бизнес – планов в соответствии с типологией по объектам бизнеса Таблица 1|Раздел бизнес – |По |По предприятию ||плана |бизнес | || |– | || |линиям | || | |Новому|Действующему || | | |Развит|Финансовое оздоровление || | | |ие | ||Концепция бизнеса|+ |+ |+ |Общая характеристика ||(резюме) | | | |предприятия ||Ситуация в |+ |+ |+ |Краткие сведения по плану ||настоящее время и| | | |финансового оздоровления ||краткая | | | | ||информация о | | | | ||предприятии | | | | ||Характеристика |+ |+ |+ |Анализ финансового ||объекта бизнеса | | | |состояния предприятия ||Исследование и |+ |+ |+ |Мероприятия по ||анализ рынка | | | |восстановлению ||(рынки и | | | |платежеспособности и ||конкуренция) | | | |поддержанию хозяйственной || | | | |деятельности ||Организационный |- |+ |- |Рынок и конкуренция ||план, в т.ч. | | | | ||правовое | | | | ||обеспечение | | | | ||Персонал и |+ |+ |+ |Деятельность в сфере ||управление | | | |маркетинга предприятия ||План производства|+ |+ |+ |План производства ||План |+ |+ |+ |Финансовый план ||маркетинговых | | | | ||действий | | | | ||(комплекс | | | | ||маркетинга) | | | | ||Потенциальные |+ |+ |+ | ||риски | | | | ||Финансовый план и|+ |+ |+ | ||финансовая | | | | ||стратегия | | | | | Сегментация рынков электрической техники, шт. Таблица 4|- |15277.7 |13888.8 |5555.5 |4166.6 |Цена за || | | | | |единицу, || | | | | |руб. | Структура трудоемкости производства электрической техники, % Таблица 6|Вид работ |ТДМ-20-01 |ТДМ-30-00 |ТДМ-30-26 |ТДМ-50-02 ||Раскрой |7,24 |7,24 |3 |3 ||металла | | | | ||Намотка |15,45 |15,45 |15,70 |15,70 ||Штамповка |33,31 |33,31 |35,20 |35,20 ||Сварка |27 |27 |25,12 |25,12 ||Краска |12,5 |12,5 |12 |12 ||Электрические |2,5 |2,5 |4 |4 ||измерения | | | | ||Упаковка |2,0 |2,0 |4,0 |4,0 ||Всего |100 |100 |100 |100 | Необходимые средства для технической подготовки и развития производства Таблица 7|Статья затрат |Кол-во |Сумма |Поставщик || |оборудов|затрат, |(города) || |ания, |тыс. руб. | || |ед. | | ||Сборочный конвейер |1 |14,00 |Московская || |

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине «основы менеджмента» на тему: «бюджет...
Как отследить затраты и доходы на предприятии? Какой должна быть система учета, планирования, анализа и контроля, чтобы стать надежным...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа по финансам организаций на тему: «Планирование выручки...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа на тему «Современные методы планирования показателей...
...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа по микроэкономике на тему: «Малые предприятия и их роль в экономике»

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа По дисциплине «Финансы предприятия» На тему: «Финансовый план предприятия»

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconЛекция 1 "бизнес план: определения, цель, разработка"
Украине, показала высокую эффективность организации планирования в форме бизнес-планов. Бизнес-план является одним из видов формализированного...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconБизнес-план в нашей стране до недавнего времени рассматривался только...
Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа по дисциплине «микроэкономика» на тему: «роль бизнес-плана...

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа “Ипотечный кредитъ”
Iv закладная как основной инструмент ипотечного кредитования жилья и ее место на вторичном рынке ценных бумаг

Курсовая работа Экономике организаций (предприятия) на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии» iconКурсовая работа на тему : “ рыночный спрос”
На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<