«эффективная коммерческая команда»

• 
  Определить цели и на их основе построить собственную систему управления времени, которая поможет вам достичь поставленных целей;
  
• 
  Выявить свои сильные и слабые стороны, проанализировать причины неудач в планировании: технические ошибки, внешние факторы и психологические барьеры, и устранить их влияние;
  
• 
  Правильно выбрать инструменты планирования времени и освоить приемы работы с ним;
  
• 
  Овладеть навыками делегирования полномочий и приемами сортировки задач в соответствии с их приоритетами;
  
• 
  Научиться придерживаться строгого расписания, покончить с хаосом и постоянным опозданиями, оставив себе достаточно свободы, гибкости, импровизировать;
  
• 
  Выполнять важные дела, даже в том случае, если они кажутся неподъемными, неприятными или невозможными;
  
• 
  Справиться со стрессом, повысить вашу устойчивость к нему и освоить психотехнологии, которые защитят вас от стрессов в будущем
  

1.1

• 
  Проведение самодиагностики личных стилей продаж участников тренинга
  
• 
  Выработка понимание эффективного поведения при продажах до уровня конкретных практических установочных реакций, т.е. реакций «Момент истины» (н-р: «провал» тореадора перед быком определяются одним неверным движением)
  
• 
  Наработка профессионального стиля продаж и корректировка, в случае необходимости, неправильных фиксированных установок неэффективного или ошибочного поведения при продажах
  

• 
  Метод состоит в том, чтобы решать проблемы на основе принципиальных объективных подходах, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или не пойти субъективно каждая из сторон
  
• 
  Метод предполагает, что вы стремитесь найти выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают, нарабатываете справедливые нормы независимо от воли каждой из сторон
  
• 
  Метод показывает как достичь того, что вам полагается по праву ( и другой стороне), и остаться при этом в рамках приличий, не прибегая к трюкам и манипуляциям
  

• 
  Освоить практические технологии эффективных профессиональных переговоров принципиального стиля
  
• 
  Научиться пониманию того, как реально достичь на переговорах того, что вам полагается по праву (и другой стороне), и остаться при этом в рамках приличий взаимоотношений
  
• 
  Отработать практические технологии жесткого подхода к рассмотрению существа дела на переговорах, но мягкого подхода по отношению к участникам переговоров
  
  
  

1.2

• 
  Жесткая переговорная школа дает возможность переосмыслить стандартную классическую парадигму ведения переговоров и научиться действовать более эффективно, даже, казалось бы, вопреки здравому смыслу. И что очень важно, понять возможные провокационные схемы другой стороны, которые приводят к невыгодным сделкам, и наработать технологии их противодействия
  
• 
  Другими словами, жесткие методы ведения переговоров дают альтернативную технологию общепринятому классическому подходу (мягкому стилю), который не работает в жестких, манипуляционных переговорах.
  

• 
  Управлять сложными переговорными процессами, оперативно реагировать на постоянно меняющуюся ситуацию за столом переговоров
  
• 
  Противостоять сильному противнику, который использует давление и манипуляции
  
• 
  Профессионально «вести» противника и уверенно чувствовать себя на переговорах любой степени сложности и ответственности
  
• 
  Наработать арсенал « продвинутых» профессиональных переговорных технологий