Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр»




Скачать 61.69 Kb.
НазваниеИнструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр»
Дата публикации09.11.2013
Размер61.69 Kb.
ТипИнструкция
uchebilka.ru > География > Инструкция
Утверждаю «__»_____________

Директор ООО «Арсенал-Центр»

________________Федорова И.Б.
Должностная инструкция

регионального менеджера (г. Киев)
Цель ООО «Арсенал-Центр»: Стать лидирующей компанией на Украине по переработке тонколистового металла (окрашенного, оцинкованного, черного).

Стратегия: Добиться узнаваемости торгового знака по всей территории Украины, добиться высокого имиджа компании, подготовить персонал компании, соответствующего конкурентно способного уровня, на прибыль компании устанавливать новое оборудование и выпускать новые виды продукции, отработанные технологические процессы переносить в областные города Украины.

Стратегия – наступательная !

Миссия компании : Поднимать экономику Украины, обеспечить максимальное количество рабочих мест для молодых людей до 30 лет, обучать их профессионально.

Продукт компании: Прибыль, ежедневно получаемая компанией от каждой продажи продукции компании.

Девиз компании: «Для Вас и Ваших внуков!»

Форма одежды:

  • для мужчин – темный костюм, светлая рубашка, фирменный галстук, туфли;

  • для женщин – темная юбка (брюки), светлая блузка, туфли с закрытым носком.

Приходить на работу в джинсах, свитерах, майках, шлепанцах – запрещено категорически!

Любая другая форма одежды допускается только в субботу, при нарушении формы одежды работник к работе допускается только с письменного разрешения коммерческого директора компании, данного на основании объяснительной записки .

На груди сотрудника должен быть бейджик с указанием его должности, фамилии, имени и отчества на русском или украинском языке.

Рабочий день: с 8:30 до 17:30

перерыв на обед: с 12:30 до 13:00 или с 13:00 до 13:30
^ I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ


    1. Региональный менеджер относится к категории руководителей.

    2. На должность регионального менеджера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование, дополнительную подготовку по менеджменту, стаж работы в области менеджмента не менее 3х лет.

    3. Региональный менеджер должен знать:

1.3.1.Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов.

1.3.2.Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

1.3.3.Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.

1.3.4.Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

1.3.5.Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).

1.3.6.Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.

1.3.7.Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.

1.3.8.Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

1.3.9.Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнение работ).

1.3.10.Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).

1.3.11.Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).

1.3.12.Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

1.3.13.Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.

1.3.14.Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.

1.3.15.Действующие формы учета и отчетности.

1.3.16.Этику делового общения

1.3.17.Правила установления деловых контактов.

1.3.18.Основы социологии, психологии и мотивации труда.

1.3.19.Принципы управления региональными подразделениями предприятия.

1.3.20.Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

1.4. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.

1.5. Региональный менеджер подчиняется непосредственно коммерческому директору.

1.6. На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.



  1. ^ ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ


Региональный менеджер:

2.1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)

2.2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.

2.3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства, сбытом продукции на региональном рынке, расчетами за реализованные товары)

2.4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.

2.5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

2.6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).

2.7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.

2.8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.

2.9. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.

2.10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.

2.11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; объемы продаж. Финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.

2.12. Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).

2.13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.


  1. ПРАВА


Региональный менеджер имеет право:
3.1. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса.

3.2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.

3.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.4. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса (головного предприятия) предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.

3.5. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

3.6. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.7. Требовать от руководства центрального офиса обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.


  1. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ


Региональный менеджер несет ответственность:

4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.

4.2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

4.3. За причинение материального ущерба предприятию – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

Согласовано

Начальник отдела кадров _________________________Йохна Л.В.

Начальник юридического отдела __________________ Кузенкова О.С.

С инструкцией ознакомлен:

_________________ “____” ______________ 2005 г.





Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconИнструкция ассистента менеджера по продажам (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр»
Цель ООО «Арсенал-Центр»: Стать лидирующим предприятием на Украине по переработке тонколистового металла (окрашенного, оцинкованного,...

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconИнструкция Менеджера по сбыту в филиале: Цель ООО «Арсенал-Центр»
Цель ООО «Арсенал-Центр»: Стать лидирующей компанией на рынке Украине по переработке тонколистового металла (окрашенного, оцинкованного,...

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconИнструкция Директора филиала (пост №5) Цель ООО «Арсенал-Центр»
Цель ООО «Арсенал-Центр»: Стать лидирующей компанией на рынке Украине по переработке тонколистового металла (окрашенного, оцинкованного,...

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconТехнологическая инструкция Методика ведения Путевых листов ООО «Арсенал центр» 19. 11. 2010
Лицензия в Галактике. Оптимальная работа сотрудников Производственной группы Арсенал центр. 9

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconТехнологическая инструкция диспетчера производства по роботе с производственными...
Лицензия в Галактике. Оптимальная работа сотрудников Производственной группы Арсенал центр. 16

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconТехнологическая инструкция экономиста производства по набору заявок...
Лицензия в Галактике. Оптимальная работа сотрудников Производственной группы Арсенал центр. 12

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconШум Игорь Викторович (18 декабря 1967 г.)
Соискание должности начальника отдела продаж, регионального менеджера, регионального представителя, территориального менеджера

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconБизнес-планирование и бюджетирование
Цель: Получение должности менеджера (руководителя) предприятия (филиала), руководителя структурного подразделения, регионального...

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconЛобанов александр викторович
Цель: соискание должности территориального, регионального менеджера по продажам

Инструкция регионального менеджера (г. Киев) Цель ООО «Арсенал-Центр» iconДолжностная инструкция начальника отдела розничных продаж: общие...
Сей территории Украины, добиться высокого имиджа компании, подготовить персонал компании, соответствующего конкурентно способного...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<