Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература.




Скачать 352.82 Kb.
НазваниеПолитика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература.
Дата публикации23.01.2014
Размер352.82 Kb.
ТипЛитература
uchebilka.ru > Маркетинг > Литература
Реферат скачан с сайта allreferat.wow.ua


Политика цен

КУРСОВАЯ РАБОТА Предмет: Маркетинг Тема: Политика цен. План1. Введение.2. Какие бывают цены.3. Ценовая политика в системе маркетинга.4. Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен.4. Мировая цена.6. Литература. Введение. Видный американский ученый - маркетолог профессор Фиилипп Котлер даетследующее определение маркетинга: «Маркетинг вид человеческой деятельности,направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена», тоесть маркетинг это процесс планирования и управления разработкой изделий иуслуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом,чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило кудовлетворению потребностей, как отдельных личностей, так и организаций. Как видно из вышеизложенного, в тесной взаимосвязи с другимипеременными маркетинга находится цена. Цена - это денежное выражениестоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенногоизмерения величины затраченного на производство товара общественнонеобходимого рабочего времени. Цены часто меняются на протяжении жизненногоцикла товара - от высоких для привлечения покупателей - новаторов,ориентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый и рынок.Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычносвязываются с недостаточным сервисом. Группы товаров с различными ценамипривлекают различные сегменты рынка. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговойдеятельности, роль которой все более возрастает. В зависимости от цен вомногом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочнаяценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное)воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплексапромышленной фирмы. Ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий,их практическая реализация - проблема нс только исключительно сложная, но и«тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокойквалификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции.Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, заграницами которых их применение экономически неоправдано или психологическивредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая всефакторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены былиоптимальными для продавца и потребителя.2. Какие бывают цены. В практике торговых отношений используют множество видов цен, связанныхс различными особенностями купли-продажи. Для обозначения этих ценсуществуют специальные прилагательные, употребление которых обязательно. Исходя из изложенного, цена может быть:- базисная, используемая для определения сорта или качества товара; еесогласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она служит исходнойдля определения цены фактически поставленного товара, когда свойствапоследнею отличаются от оговоренных в контракте: при этом в контрактеоговариваются скидки и надбавки, которые могут тоже зависеть и отконъюнктуры рынка;- купли/продажи (или фактурная), определяемая условиями поставки,обусловленными в контракте; для краткости фактурную цену снабжают ещеодним указанием; «Сиф», «Фоб», «Фор» и «Франке»;- сиф (стоимость, страховка, фрахт - по английски) означает, что продавецобязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки(фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя рискгибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию бортасудна при погрузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи грузапосле перечня линии борта;- фоб (свободен на борту - по-английски) означает, что продавец оплачиваетвсе транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки грузана борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск егогибели или повреждения;- фор - означает то же самое, что и «франко-вагон», то есть что продавецдолжен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию ипогрузить товар в ж/д вагон, а все остальные расходы несет покупатель;- франко - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставитьтовар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включаютсятранспортные, страховые и таможенные расходы; могут быть условия «франко-завод», «франко-вагон» и т.д.n мировая, определяемая в зависимости от вида товара: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен стран - экспортеров или стран-импортеров; по другим - ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям - ценами товаров ведущих в мире фирм, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида; цены эти также разливаются в зависимости от того, оговорен ли платеж в свободно конвертируемой валюте или нет.n - монопольная, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; обычно монополии устанавливают возможность более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретаемые у других фирм товары;n - номинальная, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.n - оптовая, по которой поставляется крупными партиями товар (оказываются услуги) при продаже торговым и промышленным предприятиям; публикуемые в разного рода источниках сведения об оптовых ценах далеко не всегда отражают истинное положение дел, т.к. экспортеры заинтересованы показать более высокие, а импортеры - более низкие цены;n - предложения - указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;n - производства, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал;n - розничная, по которой продажа ведется отдельным покупателем очень малыми партиями (1-3 шт.): основана на сумме издержек производств и обращения товаров плюс прибыль производственных и сбытовых организаций, плюс (по не всегда устанавливаемый) налог с оборота;n - рыночная, по которой идет купля - продажи на данном рынке;n - скользящая: которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату (например, поставки товара покупателю: фактического получения товара и т.д.); нередко является рыночной на данную дату.n - справочная (особые виды номинальная, прейскурантная) обычно отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены; - спроса, которая складывается на рынке покупателя.n - твердая, которая устанавливается в договоре купли - продажи и не подлежит изменению.3. Ценовая политика в системе маркетинга. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том,чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими взависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей,обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические иоперативные задачи. Установить в международной торговле цену товара сложнопотому, что она - величина принципиально неустойчивая. На нее влияют: цикл,в котором находится мировая экономика; конъюнктура рынка; конкуренты;посредники и покупатели; переменные курсы обмена валют. Поэтому фирмысчитают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разработать ценовуюполитику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по меренеобходимости. При разработке ценовой политики принимают во вниманиеследующие моменты:1. Какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждомрынке, на которых действует фирмы?2. Какой метод расчета цены должен быть выбран?3. Может ли выдержать фирма роль «ценового лидера» или должна следовать задругим «лидером», то есть выдержит ли фирма «ценовую войну»?• Какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров?• Как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара?• Должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведетсяторговля, или возможны разные базисные цены?• Существуют ли органы, с которыми следует консультироваться в странахфирм - импортеров перед установлением цены?• Существуют ли в стране фирмы-импортера ограничение на уровень цен?По степени влияния различных факторов на уровень устанавливаемой ценыиностранные фирмы располагают их следующим образом: издержки производствацены конкурентов - экспортеров в данную страну; цены местных фирм -конкурентов; величина спроса; транспортные издержки; надбавки и скидки впользу посредника; вводные пошлины и иные сборы; реклама и другие элементыстимулирования сбыта. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма-экспортердолжна проанализировать все внешние факторы, влияющие на решение. Решенияпо ценам, так же как и по товародвижению, значительно зависят от элементов,внешних для фирмы. В этом их отличия, например, от решении по продуктам ипродвижению, которые в большей степени контролируются фирмой. Существуют пять этапов разработки ценовой стратегии - этоформулирование целей ценообразования, общая политика ценообразования,непосредственно ценовая стратегия, реализация неновой стратегии,приспособление цен. Цели ценообразования. Стратегия ценообразования должна быть увязана собщими целями фирмы и отражать их. Существуют основные целиценообразования, из которых может выбирать фирма; они основаны на сбыте, наприбылях и на существующем положении. В первом случае предприятиезаинтересовано в росте экспорта или максимизации доли на рынке, во втором- в максимизации прибыли, в третьем — нейтрализовать действия конкурентов,уменьшить запросы поставщиков или стабилизировать цены. В первом случае предприятие выбирает также цели по одной из следующихпричин: оно заинтересовано в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге напути к контролю над рынками и стабильными поступлениями валюты, предприятие стремиться максимизировать объем сбыта и готово найти наснижение дохода с единицы изделия для получения большой прибыли (валютныхпоступлений); оно предполагает, что большой объем сбыта позволит снижать размеротносительных издержек. Во втором случае предприятие устанавливает вкачестве цели получения высокой массы прибыли, устанавливая стабильный ееразмер в течение ряда лет. Прибыль может выражаться в относительном илиабсолютном измерении. Высокие относительные прибыли обычно опираются напрестижные цены, а высокий общий доход обычно связан с ценамипроникновения. Общая политика ценообразования. В рамках такой политики решения поценам увязываются с целевым рынком (рынками) фирмы, характером и структуроймаркетинга. Она предусматривает скоординированную совокупность действий истратегию, включающую кратко - и долгосрочные цели. При определении общейценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамкахассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношениисвоих и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары)увязываются в интегрированную систему. Как отмечал один американскийэксперт, возможности стратегии ценообразования фирмы определяют следующиепять факторов: реальные издержки и прибыли, ценность для потребителя всравнении с предложениями конкурентов, различия между сегментами рынка илифакторами спроса потребителей, возможные реакции конкурентов имаркетинговые цели фирмы. Ценовая стратегия базируется на издержках, спросе или конкуренции. Впервом случае цены определяются исходя из издержек производства, стоимостиобслуживания и накладных расходов, к которым добавляется расчетная прибыль.Во втором случае цена определяется после изучения спроса потребителей иустановления цен, приемлемых для целевого рынка. Такой вид стратегиииспользуется по товарам, для которых цена - ключевой фактор в принятиирешений потребителями. В третьем случае могут быть на уровне рыночных, вышеи ниже их. Такой тип ценообразования распространен при конкуренциианалогичных видов продукции. Все три подхода находятся во взаимосвязи ивзаимодействии. Реализация ценовой стратегии. При ее реализации помимо общих концепций,рассмотренных выше используется большое количество различных решений,связанных между собой. В их числе помимо иных входят следующие:- установление стандартных и меняющихся цен;- использование единых и гибких цен;- применение концепции взаимосвязи цены и качества;- использование концепции ценового лидерства;- установление цен на массовые закупки;- использование практики ценовых линий. Стандартные цены устанавливаются на сравнительно длительный периодвремени. Вместо пересмотра цен при увеличении издержек производства фирмымогут уменьшить размер упаковки, вес товара. При переменном ценообразованиифирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержкахили спросе потребителей. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. В рамках системы единых цен устанавливает единую цену для всехпотребителей, которые хотели бы приобрести товар (услугу) при аналогичныхусловиях. Такая политика укрепляет доверие потребителей, ее легкоосуществлять, при ней не надо торговаться. Гибкое ценообразование позволяетменять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или ихпокупательной силы. Связь цены и качества - это концепция, учитывающая мнение потребителейо том, что высокие цены означают высокое качество, а низкие - низкоекачество. При установлении цен это особенно важно для ситуации, когда окачестве можно судить только по цене. Важно, однако , чтобы цены должнымобразом отражали качество и образ, который фирма хочет создать для своейпродукции. В случае престижных цен, основанных на этой концепции,предполагается, что потребители не приобретают товары (услуги) по ценам,которые считаются слишком низкими. При ценовом лидерстве фирма рекламируети продает ключевую продукцию из своего товарного ассортимента по цене,обеспечивающей долго прибыли ниже обычной. Этим производитель стремитьсяповысить интерес потребителей ко всей ассортиментной группе. Установление цен на массовые закупки представляет собой практику, прикоторой фирма предлагает потребителям скидки за покупки в большихколичествах, чтобы увеличить объем реализации. Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждаяцена отражает определенный уровень качества. Вместо установления одной ценыдля отдельной модели товара фирма продает две или более модели (сразличными уровнями качества) по различным ценам. Приспособление цены. Практическая реализация ценовой стратегии требуетсистематической «настройки» цен, учитывающей изменение в издержках,соотношении спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании ит.д. Приспособление цен происходит через посредство изменений впрейскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Важно,однако, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм. В завершение еще раз подчеркнем, что ведение ценовой политики,разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема нетолько исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличногознания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решения,творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знатьих нижний и верхний пределы, за границами которых их применениеэкономически неоправданно или психологически вредно, но и гибкоманеврировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так,чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца ипотребителя. Растущее число фирм при расчете цены и ее установленииначинают исходит от ощущаемой потребителями ценности своих товаров.Основным фактором ценообразования они считают не свои издержки, апокупательское восприятие товара и его производителя. Для формирования всознании потребителей представление о ценности товара они используют всвоих комплексах маркетинга неценовые приемы. Цена в этом случае призванасоответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.4. Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен. За основу расчета внешнеторговой цены на машины и оборудованиерекомендуется брать в качестве базисной цены данные собственных контрактов( и контрактов других фирм) на аналогичные товары; предложения иностранныхфирм на поставки подобных товаров (не забывая, что обычно эти ценызавышены); справочные цены.Учитывается, далее, разница в конкурентоспособности нашего товара итоваров, с ценами на которые мы ведем сравнение и делаются поправки кбазисной цене. Основные категории поправок таковы: на различие в комплектациисравниваемых товаров; на разницу в основных технико-экономическихпоказателях (мощность, производительность, скорость, грузоподъемность,число оборотов и т.д.); на различие в коммерческих и иных условиях сделки(сроки и условия поставки, условие расчетов, объем сделки и т.д.). Рекомендуется за базу расчета принимать цены таких контрактов,предложений и т.п., чтобы число вводимых поправок было минимальным, аполученная в итоге цена отличалась от исходной более чем на ± 25 %. Крометого, надо учитывать принятую международную практику изменения ценыоборудования в зависимости от мощности или производительности по формуле: C1/C2 = (P1/P2)nгде C цены; Р - мощность или производительность соответствующегооборудования; n - показатель степени, учитывающий зависимость цены отмощности или производительности. Показатели эти периодически публикуются втаких иностранных журналах, как «Cost Enginee ring», «Chemical Age», «Poweru Gas» и др. В качестве иллюстрации большого разнообразия коэффициента и даже дляоднотипного оборудования можно привести данные по ленточным транспортерам:при ширине ленты L = 304 мм коэффициент n - 0,80; при L = 457 м , n = 0,85;при L = 609 мм, n = 0,90. При расчета по уровню конкурентоспособности цену нашего товара можноопределить по формуле LgB 1-F1P1 = Po(Itn - 1 - 1эn ); FlgQ А1Где P1 и Pо- продажные цены нашего товара и базисного;Itn и I эn - групповой параметрический показатель по техническим параметрами экономическим параметрам конкурентоспособности;(где Itn = gi x ai : gi —единичный параметрический показатель поi-му параметру; аi - вес i-го параметра; n - число параметров, подлежащихрассмотрению. Единичный параметрический показатель g определяется: Pg = --------- P 100где Р — величина параметра реального изделия;Р 100 - величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющегопотребность на 100 %. Например: если потребитель нуждается в тракторе мощностью 75 кВт, арассматриваемая машина имеет мощность 70 кВт, то единичный параметрическийпоказатель по мощности равен 70/75 0,93.F1 - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной ценыизделия: В - доля (по стоимости) рынка базисного товара:Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением нарассматриваемый базисный товар, а также показатель престижа фирмы, егопроизводящей. Поправки к расчетной (продажной) цене отражают, как было сказано,различные коммерческие и иные условия сделки. В частности, учитываетсяавансовые платежи, рассрочка и платеж наличными. При авансе покупателькредитует поставщика и изымает из своего оборота нередко значительную сумуденег или занимает их в банке, за что выплачивает проценты. При рассрочкеплатежа продавец кредитует покупателя. В итоге аванс ведет к снижениюпродажной цены, а рассрочка - к повышению относительно уплаты наличными. Простейшая формула, по которой рассчитывается величина изменения ценыК, такова: K = 0,00083 С (ai ti) % ;Где С- средний банковский процент при кредитовании экспортных или импортныхопераций (для данной страны и на данный отрезок времени) , ai - размерсоответствующего платежа; ti - срок между внесением аванса и получениемзаказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке);i - номера частей аванса или взноса по рассрочке. Например, если в контракте оговорено, что оборудование поставляетсячерез 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи вносятсяпервый раз - 20 % стоимости заказа при подписании, второй раз - 25 % спустя12 месяцев и третий раз - 30 % спустя 24 месяца после подписания, тоуменьшающая поправка при среднем банковском проценте, равном 12, составляет:К - 0,00083 х 12 х (20 х 36)+(25 х 24)+(30х12) - 16,7 % Для быстрой прикидки правильности расчета цены иногда используютудельные цены - средние на единицу мощности, производительности, массы(веса) или иного параметра, считающегося главным для данного товара.Следует учитывать, что такой метод оценки может привести к грубым ошибкам;если не принимать во внимание современные тенденции машиностроения. Вместе с тем, например, при оценке ориентировочной цены судна можноудельную цену массы корпуса и удельную цену мощности главного двигателя(суда, естественно, должно быть одного типа), умножив на соответствующиеабсолютные величины, сложить, получивP = P1M + P2N. Где Р1М - удельная цена и полная масса корпуса с оборудованием, а Р2N-удельная цена и мощность главного двигателя. Что касается практики скидок спрейскурантных и иных цен, то коротко она состоит в следующем: Одной из важнейших является скидка на количество изделий в заказнойпартии. Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1 % призаказе вместо одной турбины мощностью 365 МВТ двух и 30 %, когда оптовыйпокупатель берет вместо одного электромотора 10 тыс.шт. Бонусные скидки предоставляют постоянным покупателям, если они заопределенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычныйразмер таких скидок 5-8%. Дилерские скидки покрывают собственные расходы дилера на продажу исервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль. Специальные скидки делаются для их покупателей в которых фирма особеннозаинтересована: как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых спродавцом существуют особые доверительные отношения. Скидки эти обычнопредмет коммерческой тайны. Предполагают, что они могут доходить до 8 %. Однако существует вид специальных скидок, не представляющий тайны, -скидка на автономную поставку оборудования для комплексов. В этом случаефирма - изготовитель продает фирме - посреднику "россыпью" различныеэлементы системы, делая скидки до 30 %, а посредник комплектует ипоставляет покупателю те или иные "конфигурации" этой системы.5. Мировая цена Мировая цена товара - это Средневзвешенный уровень цен, по которымданный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежаи поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мировоготоварного рынка. Мировая цена характеризуется следующими главнымипризнаками:n - ценой, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки на условиях, обычных для большинства товарных рынков;n - ценой, используемой в регулярных сделках и важнейших рынках;n - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте. Таким образом, мировая цена должна быть достаточно представительной, главный же критерий представительности цены - процент охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара. На практике в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массовых товаров, к числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми ценами могут выступать цены основных центров международной торговли - бирж, аукционов и т.д. Нахождение представительных и доступных как для покупателей, гак ипродавцов цен - необходимая предпосылка коммерческой деятельности навнешнем рынке. Информационный массив данных по мировым ценам составляютследующие виды цен (публикуемые или получаемые по запросам): справочные,биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспектов, расчетные цены,цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок. Рынок большей части сырьевых товаров охватывается справочными,биржевыми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения обеспеченностиценовой информацией находится в положении, чем рынок машин и оборудования,готовых изделий в целом. ЛИТЕРАТУРА1. Котлер Ф. «Основы маркетинга», М.19922. «Рыночная экономика» Боярне Банка в 15 т «Маркетинг» Кн.5 Осло/Москва, 1992г.3. II.С.Завьялов, В.Е. Демидов «Формула успеха; маркетинг» Москва «Международные отношения» 1992г.4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. «Практикум по маркетингу», «Банки и биржа»Юнити 1995г. ИНСТИТУТ КОММЕРЦИИ КОНСПЕКТ По МАРКЕТИНГУ Студент: Буров Виталий Павлович Факультет: Международные экономические отношение (Мировая экономика) г.Москва 1998г.1. Маркетинг как инструмент преобразования российской экономики. Проявление маркетинга как определенной системы хозяйствования, методарешения производственно-рыночных проблем это не что иное, как ответнаяреакция хозяйственной единицы на такие процессы в мире, как усложнениепроблемы производства и реализации товаров вследствие стремительногорасширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранеевозрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере иструктуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большегообострения конкуренции на мировом рынке. Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что он впитал в себяпоследние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная синформатики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже обиспользований управленческой и экономической наук. Маркетинг - явление сложное, многоплановое и динамичное. Этимобъясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную,адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга.«Маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий иуслуг, ценовой политики, и продвижением товаров к покупателям и сбытом.чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило кудовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций т.е.под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при которомпроизводителем используется системный подход и программно-целевой методрешения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакцииявляются критериями эффективности деятельности.2. Понятие и сущность маркетинга в условиях российского рынка.С общественной точки зрения маркетинг - это социально-управленческийпроцесс, посредством которого индивидуумы и группы индивидуумов путемсоздания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются. В основеэтого процесса лежат следующие ключевые понятия: потребность, желание,спрос, продукт, обмен, сделка, рынок. Этот процесс характеризуется тем. чтопотребности выливаются в конкретные желания, которые с учетом денежныхвозможностей трансформируются в спрос на рынке на конкретные продукты, наоснове которого осуществляется обмен между производителем и потребителем,оформляемый в виде определенной сделки. Таким образом, маркетинг направляетэкономику на удовлетворение множества постоянно меняющихся потребностеймиллионов потребителей. Таким образом. маркетинг - это процесс согласованиявозможностей предприятия и запросов потребителей. Результатом этогопроцесса является предоставление потребителям благ, удовлетворяющих ихпотребностей, и получение предприятием прибыли, необходимой для егоэффективного функционирования и лучшего удовлетворения запросовпотребителей в будущем.З.Маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия - главные принципиальные направлениямаркетинговой деятельности предприятия, следуя которым его стратегическиехозяйственные единицы достигают поставленных перед ними целей.Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности нацелевых рынках и используемый комплекс маркетинга. В стратегиях,разрабатываемых для каждого сегмента рынка, должны быть определены новыепродукты, цены, методы продвижения продуктов и каналы распределения. Приразработке маркетинговой стратегии должны быть учтены «опасности ивозможности» рынка, а также стратегии конкурентов и затраты на маркетинг.Для этого проводится анализ конкурентов.4. Система маркетинга. Система маркетинга - постоянно действующая система взаимосвязи людей.оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора,классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременнойи точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга сцелью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля заисполнением маркетинговых мероприятий. Информацию системы маркетингасобирают и анализируют с помощью четырех вспомогательных систем, которыесоставляют систему маркетинговой информации: система внутренней отчетности,системы сбора внешней текущей маркетинговой информации, системымаркетинговых исследовании и системы анализа маркетинговой информации.5. Ее особенности в России. Для выживания в условиях рыночных экономических отношений, появившихсяв России с 1992 года, фирма должна обладать огромной системой маркетинговойинформации. Очень часто сведения отсутствуют, поступают в форму слишкомпоздно, а иные сведения просто не заслуживают доверия. Если естьвозможность, то фирма должна создать систему внутренней отчетости на ЭВМ.Эта система обеспечит главе фирмы получение большого объема всестороннейинформации в более короткие сроки. Основная задача, которая стоит перед бизнесменом в России - это решениео разграничении различных групп покупателей, составляющих рынок, иразработка соответствующих товаров для каждого рынка в России и за еепределами. Выбор конкретного рынка определяет круг конкурентов фирмы ивыбор соответствующей стратегии маркетинга.6. Исследование рынков. Исследование рынка - не самоцель, а источник информации для принятияэффективного управленческого решения. Это решение может относиться клюбому аспекту внешнеторговой и маркетинговой деятельности, поэтомунерационально ограничивать расходы на такие исследования под флагом«Экономии средств»: потери, вызванные неверным решением, бывает в 10-100раз большими. Результаты исследования - цифры, но эти цифры отражают те вопросы,которые были поставлены, и распределение ответов. Поэтому формулировкевопросов должно быть уделено самое пристальное внимание. На этапепредварительного исследования идет поиск и анализ опубликованных вспециальной литературе данных об интересующей нас рынке. На этапеоперативного планирования составляется детальный план, в котором указывают:перечень необходимых данных, методы их получения (личное интервью; опроспо телефону; рассылка анкет), способы отработки, вид представлениярезультатов (объем текстов: виды таблиц; графиков, диаграмм). К числупроблем, рассматриваемых при исследовании рынков относятся: - определениеемкости рынка и /или отдельных его сегмента: конъюнктурные и прогнозныеисследования сбыта: исследование поведения покупателей (отношение к товаруфирмы, мотивы покупки, способы покупки и т.д.); изучение практикидеятельности конкурентов: исследование предполагаемой реакции на введениенового товара (возможный объем сбыта, вероятный ответ конкурентов и т.д.).7. Разработка продукции. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренциифирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель,хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий и конкуренты приложатмаксимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, укаждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров. Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путемприобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент илилицензию на производство чужого товара. И, во-вторых, благодаря собственнымусилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок. Разработканового товара начинается с поиска идей для новинки. Поиски эти должнывестись систематически, а не от случая к случаю. В противном случае фирмаможет найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зренияспецифики ее деятельности. Существует множество прекрасных источников идейдля создания новинок. Наиболее логичной стартовой площадкой в поиске такихидей являются потребители. За их нуждами и потребностями можно следить спомощью опросов клиентуры, групповых обсуждений, поступающих писем и жалоб.8. Политика цен. Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими переменными маркетинга идеятельности фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного циклатовара - от высоких для привлечения покупателей - поворотов,ориентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый рынок.Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычносвязываются с недостаточным сервисом. Группы товаров с различными ценамипривлекают различные сегменты рынка. В зависимости от цен во многом зависитдостигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная политика ценоказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие навсю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы. Суть целенаправленной политики цен в маркетинге заключается в том,чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими взависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей,обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические иоперативные задачи.9.Сбыт и продвижение продукции. Специфика сбыта в том, что на сделку способны оказать влияние множествофакторов непосредственного общения человека с человеком, а также окружение(атмосфера места продажи),в котором совершается сделка. Продвижениепродукции - совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствахпродукции до потенциальных потребителей и стимулированию у них желаниякупить его. Налаживание коммуникаций осуществляется в рамках комплексапродвижения продукта в такой последовательности: идентифицируется целеваяаудитория: определяется ее желаемая ответная реакция (как правило: этопокупка); выбирается содержание. структура и форма обращения к аудитории:выбираются коммуникационные каналы; определяется лицо, которое выступает собращением (передает информацию): устанавливается обратная связь с целевойаудиторией.10. Маркетинг - микс и маркетинговый контроль. Возникновение множества неожиданностей, непредвиденных ситуаций приосуществлении планов маркетинга делает необходимым постоянный контроль заходом их выполнения службой маркетинга. Системы маркетингового контролянеобходимы для того, чтобы быть уверенным, что все идет нормально, а еслинег, то четко уяснить, какие причины мешают эффективной маркетинговойдеятельности фирмы. Однако сам маркетинговый контроль - понятие отнюдь неоднозначное. Можно выделить три типа маркетингового контроля: Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, чтоспециалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольнымицифрами годового плана; контроль прибыльности товаров, территорий,сегментов рынка и торговых каналов. Стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствияисходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям.11. Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия. Организация маркетинговой деятельности или маркетинга включает:построение (совершенствование) организационной структуры управлениямаркетингом; подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащейквалификации; распределение задач, прав и ответственности в системеуправления маркетингом; создание условий для эффективной работысотрудников маркетинговых служб (организация их рабочих мест) представлениенеобходимой информации средств оргтехники и др.). организацию эффективноговзаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации. Следуетотметить, что небольшие организации, разрабатывающие новые продукты вбыстро меняющихся условиях используют гибкие децентрализованные структуры.Крупные организации, действующие на более стабильных рынка, в целяхобеспечения большей интеграции часто используют более централизованныеструктуры. При этом одним из основных принципов организации управлениямаркетингом в крупных организациях является максимальное приближение местпринятия маркетинговых решений к подразделениям, где занимаютсяпрактическим маркетингом. Любая оргструктура управления маркетингом должнастроится на основе следующих размерностей: функции, географические зоныдеятельности, продукты (товары) и потребительские рынки. Исходя изизложенного, выделяют следующие принципы организации подразделениймаркетинга: функциональная организация, географическая организация,продуктовая организация, рыночная организация и различные комбинацииперечисленных принципов.12. Маркетинговая коммуникация. Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создатьхороший товар, назначить на него привлекательную иену и обеспечить егодоступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлятькоммуникацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникацийнедолжно быть абсолютно ничего случайного. Современная фирма управляет сложной системой маркетинговыхкоммуникаций. Сама она поддерживает коммуникации со своими посредниками,потребителями и различными контактными аудиториями. Её посредникиподдерживают коммуникации со спои ми потребителями и различными контактнымиаудиториями и т.д. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырехосновных средств воздействия. Реклама-любая платная форма неличного представления и продвижения идей.товаров или услуг от имени известного спонсора. Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощренияпокупки или продажи товара или услуги. Пропаганда - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спросана товар, услугу или деловую организационную единицу посредствомраспространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствахинформации. Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним илинесколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.13. Международный маркетинг. Международный маркетинг - маркетинг, используемый предприятиями новнешнеэкономической деятельности. Международный маркетинг предполагаетизучение внешней среды международного маркетинга, определениецелесообразности выхода на внешний рынок, выбор конкретных рынков и методоввыхода из них, разработку плана международного маркетинга и решениявопросов его организации. При выборе конкретных рынков определяется число возможных зарубежныхрынков, степень привлекательности рынка каждой страны. Для этого возможныерынки ранжируют с помощью таких показателей, как размер рынка, скорость егороста, затраты на его освоение, конкурентные преимущества, степень риска идр. Существуют следующие методы выхода на зарубежный рынок: экспорт,совместное предпринимательство, прямое инвестирование. Стратегия продвижения продукта может повторять стратегию, используемуюна внутреннем рынке, или меняться для каждого зарубежного рынка. Выборконкретной стратегии во многом определяется спецификой деятельности на техили иных международных рынках. Для организации международного маркетинга предприятие может создаватьлибо экспортный отдел, либо международное отделение своего предприятия,либо глобально оперативные единицы.14.Внешнеэкономический маркетинг - особая составная часть маркетинга. Для внешнеэкономического маркетинга целесообразно создать напредприятии конъюнктурно-зкономическую службы, призванную организовать инепосредственно участвовать в реализации аналитической функции маркетинга,включая осуществление исследования внешней и внутренней среды предприятия ивыработку рекомендаций по организации производственно-сбытовой деятельностис учетом состояния рынка, перспектив его развития и экспортных возможностейсамого предприятия. В ключевое место в указанной службе призван занятьотдел маркетинговых исследований и цен (ОМИЦ) - методологический центрпредприятия по коньюнктурно-экономическим и ценовым вопросам условиямзаключения различных сделок, проведение переговоров с зарубежнымипартнерами по экономическим аспектам научно-технической и производственнойкооперации, создания совместных предприятий на территории России.Структурный набор, количество выполняемых функций таким отделом и службой вцелом зависят от масштабов экспортно-импортных операций, специализациипредприятия. специфики продукции. В любом случае службавнешнеэкономического маркетинга - связующее звено всего маркетинговогокомплекса предприятия.15. Специфика международного маркетинга в России. Фирмы в России вовлекаются в деятельность по международному маркетингудвумя путями: Либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу зарубежом скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импортер илииностранное правительство - либо фирма Сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребностиотечественного рынка, а может она видит за рубежом более благоприятныемаркетинговые возможности. Для выхода за границу России фирма должна четкоопределить задачи и политические установки своею международного маркетинга.Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продажона будет стремиться осуществить на внешних рынках. Во-вторых, фирма должнарешить будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу вомногих странах. В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочетработать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара,географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения,политического климата и прочих особенностей. Составив перечень возможныхзарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжирование.Выбор рынка кажется делом сравнительно простым и незамысловатым. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, как: 1)размер рынка; 2) динамика роста рынка; 3) издержки по ведению дел: 4)конкурентные преимущества и 5) степень риска. Цель ранжирования -установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее долговременный доход навложенный капитал.16. Контролинг в системе маркетинга. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход крынку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизиямаркетинга (контролинг). Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное,беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (илиорганизационной единицы), ее задач, стратегий и оперативной деятельности сцелью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачирекомендаций относительного плана действий по совершенствованиюмаркетинговой деятельности этой фирмы. Ревизору маркетинга должна бытьпредоставлена полная свобода в проведении интервью с управляющими,клиентами, дилерами, коммивояжерами и прочими лицами, которые пролиты светна состояние маркетинговой деятельности фирмы. На основе собранной спомощью этих вопросов информации ревизор сделает ряд вывод и выдает рядрекомендаций. Иногда выводы ревизора могут вызвать удивление -.« то и шок всреде руководства. Затем руководство решает, какие рекомендациипредставляются наиболее рациональными, а также каким образом и когдаследует претворить их в жизнь.17. Цели и задачи внутрипроизводственного анализа. После того, как выровнены коммерческие условия поставки, вводятсяпоправки на разницу в технико-экономических параметрах продукции.функционально однородной, но выпускаемой различными поставщиками. При этомследует отметить, что если методика внесения коммерчески поправок для всехтоваров примерно одинакова, то привлекаемые для определения цеп готовыхизделий, в особенности машин и оборудования, поправки на технико-экономическую сопоставимость отражает специфику именно данной товарнойгруппы. Многообразие различных видов и конструкций продукции машиностроенияобъясняет тот факт, что при переходе от одного отраслевого рынка к другомуколичество и состав конкретных показателей, определяющих цену иконкурентоспособность продукции отрасли, может меняться в очень большомдиапазоне. В расчетах внутрипроизводственного анализа цен используютсямногие разновидности параметрических методов ценообразования, начиная отнаиболее простых, учитывающих изменение цены в зависимости от измененияодного из главных параметров и закапчивая различными комплексными расчетамивеличины воздействия па цены нескольких параметров. Введение поправок,допустим, на мощность, производительность или число оборотов, приопределении экспортной или импортной цены какой-либо машины, являются однойиз простейших разновидностей параметрических расчетоввнутрипроизводственного анализа.18. Маркетинговый анализ товаров. Товар - это все, что может удовлетворить нужду, потребность ипредлагается рынку с целью: 1) привлечения внимания: 2) приобретения: 3)использования: 4) потребления. Товаром могут быть физические объекты,услуги, лица, места, организации, идеи. Все товары можно классифицироватьпо трем основаниям: 1) Характеристика товаров по долговечности или материальнойосязаемости.1.1 .Длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающиемногократное использование (холодильники, телевизоры и т.д.).1.2. Кратковременного пользования - материальные изделия, полностьюпотребляемые за один или несколько циклов использования (хлеб, масло,сахара и т.д.) 2) Характеристика товаров широкого потребления основа: покупательскиепривычки потребителя. 2.1.Повседневного спроса - товары, которыепотребитель покупает часто, не раздумывая, почти не прилагая усилий на ихсравнение между собой, которые в свою очередь можно подразделить на:2.1.1. Основные товары постоянного спроса (регулярные покупки, такие какхлеб и т.д.).2.1.2. Импульсные (покупки без предварительного планирования и поиска).3. Экстренный случаев (при возникновения нужды, например: покупка зонта во время дождя.4. Предварительного спроса - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по ряду признаков, например, по показателям пригодности, качества, цены, внешнего оформления (мебель, электробытовые приборы, автомобили и т.д.) в свою очередь они подразделяются на:5. Схожие - одинаковые по качеству, но отличающиеся ценой (мебель, одежда).6. Несхожие - когда путем широкий ассортимент (костюмы, платья, рубашки, галстуки, носки, и т.д.).7. Товары особого спроса - с уникальными характеристиками, отдельные марочные товары (конкретные марки и типы модных товаров).8. Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается при их покупке (страховой полис ).9. Вспомогательные материалы и услуги - объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии.10. Рабочие материалы (карандаши, писчая бумага и т.д.).3.1.2. Для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди и т.д.).19. Маркетинговый анализ факторов производства. В процессе производства различные факторы действуют не изолированно, авзаимодействуя друг с другом. В зависимости от сочетания этих факторовнаходится объем выпускаемой предприятием продукции. Функций производствакак раз и определяет технологическую взаимосвязь между затратами факторовпроизводства и размерами продукции, которую можно получить с их помощью.Такая технологическая связь существует для определения уровня развитиятехники. Если появится новая техника или будет разработан новыйтехнологический процесс, это сразу скажется на функции производства.Другими словами, максимальный объем выпуска продукции при имеющихсязатратах факторов производства должен увеличиваться. Поэтому, когда говорято функции производства, то уровень техники и технологической организациипроизводства предлагаются неизменными. Хотя производственные функцииразличны для различных отраслей производства, все они обладают двумя общимисвойствами. Во-первых, всегда существует предел для увеличения объемапроизводства, которое достигается посредством увеличения одного из факторовпроизводства. Так, например, нельзя без конца расширять объем выпускапродукции, увеличивая число рабочих, так как нельзя настолько увеличиватьколичество материала и оборудования, что для их использования не останетсярабочих. Во-вторых, факторы производства так связаны друг с другом, что безсокращения объема производства так связаны друг с другом, что безсокращения объема производства возможна определенная взаимозаменяемостьодних факторов другими.20. Анализ формирования и использования производственного потенциала фирмы. Механизмы рынка труда создаются для того, чтобы наиболее эффективноиспользовать рабочую силу и тем самым способствовать максимальному ростувалового общественного продукта. Однако эта цель достигается далеко невсегда, на ее пути встречается немало препятствий как чисто экономического,так социального и политического характера. Все это, в конечном счете, и объясняет то положение, что рынок труда посвоему характеру является самым несовершенным с точки зрения конкуренции.Поэтому общий принцип рыночной экономики об установлении рыночной ценыосуществляется гораздо сложнее, чем на другие факторы производства. Этовполне понятно, ибо способности людей к труду нельзя классифицировать такпросто, как обычные рыночные товары или даже, как землю, капитальныесредства и иные вещественные средства, и факторы труда. Вот почему оплататруда приобретает для экономической теории такую актуальность и по сутидела служит составной частью более широкой проблемы занятости населения. Поскольку конкуренция на рынке труда весьма несовершенна, проблемызанятости и безработицы могут быть решены лишь в рамках всего общества итребуют, поэтому государственного регулирования.21. Инновационный анализ. Инновационный анализ - вид маркетинговой деятельности предприятия,ориентированной на длительную перспективу и использование следующихпринципов: доведение до потенциальных потребителей объективной информации опродуктах и деятельности предприятия, включая констатацию какположительных, так и отрицательных аспектов: использование маркетинга дляинновационного анализа, предоставление потребителю по мере укрепления с нимконтактов все больших благ и льгот, обеспечивая его ориентацию на продуктыпредприятия в долгосрочной перспективе: использование маркетинга,основанного на осознании общественной миссии предприятия, согласно которомуперсонал предприятия испытывает большее удовлетворение от работы,осознавая, что выполнение каких-то производственных задач способствуетрешению определенных социальны задач (например, персонал фирмы, выпускающийудобрения, работает более эффективно, осознавая, что стратегической целью -миссией фирмы является не удовлетворение потребности в удобрениях, аповышение продуктивности сельского хозяйства и решение проблемы борьбы сголодом); следование концепции социально-этического маркетинга.22. Анализ мотивации труда, экономического роста предприятия.производительности труда. Экономический рост определяется множеством факторов, причин и условий,среди которых обычно выделяют основные: а) факторы предложения. Они делаютвозможным само производство и тем самым обеспечивают предложениеразнообразных товаров и услуг; б) факторы спроса и распределения, т.е.способность к росту экономики не ограничивается факторами предложения, т.к.для реализации потенциального объема производства необходимо, чтобы на негосуществовал совокупный спрос для обеспечения расширяющегося объемапродукции и рационального его использования. Поэтому действительный экономический рост достижим лишь тогда, когдасовокупные расходы достаточны для поддержания полной занятости, адополнительные ресурсы распределены так, чтобы обеспечить максимальновозможный выпуск продукции. Очевидно, что рост производства неизбежно связан с накоплениемфизического капитала, т.е. увеличением средств производства, используемыхдля выпуска товаров. С возрастанием капитала происходит увеличениекапиталовооруженность производства. Инвестиции, направляемые на егообновление и расширение, служат именно этой цели. Они экономят труд, и поэтому называются трудно сберегающими. Всовременных концепциях экономического роста обращается внимание наразличные варианты сочетания четырех детерминантов развития: рабочую силу,капиталы, ресурсы и технологию.23. Вариационный и функционально-стоимостной анализ издержек. Функционально-стоимостной анализ - прикладное исследование возможностейулучшения функций продукта с позиции их эффективности для потребителя,направлен на снижение издержек и повышения качества продуктов. Цель ФСА -минимизация производственных затрат производителя и текущих затратпотребителя на эксплуатацию продукта при улучшении или сохранениикачественных параметров. ФСА охватывает все стороны деятельностипредприятия, связанной с конструированием, изготовлением, снабжением исбытом готовой продукции. ФСА основан на тщательном изучении составныхкомпонентов продукта с целью определения возможностей их конструктивнойпеределки стандартизации или использования более дешевых методовпроизводства: ФСА - это поиск возможностей выполнять те же функции спомощью более дешевых или более эффективных продуктов. Предполагается, чтопроизводитель продает не продукт, а ценные для потребителя функции. ФСАприменяется как производителями, так и потребителями. Потребителииспользуют функционально-стоимостной анализ с целью выработки новыхтребований к производителям продуктов относительно их стоимости итехнического уровня.24. Методы подготовки и мониторинга бизнес - плана. Для того чтобы спланировать и реализовать успешный бизнес, так илииначе необходимо иметь бизнес-план. В последние годы разговоры о бизнес-плане возобновились среди бизнесменов с новой силой, как будто он былоткрыт заново. Бизнес-план - обоснование самого существования вашегобизнеса, это карта, по которой вы будите выбирать дорогу к процветанию,основной документ для строительства вашего предприятия, а также ключ,открывающий доступ к банковскому кредиту. Без жизнеспособного) полного,убедительного бизнес -плана вы как владелец вступаете на путь любительства,проб и ошибок. Располагая бизнес-планом, вы становитесь профессионалом.Бизнес-план может повести вас к богатству, а может и вскрыть проблемы,которые вы собирались игнорировать. Но вскрытые пробелы это еще ненепреодолимые препятствия - это лишь повод к дополнительным исследованиям,получению новых знаний и более тщательной работе, полно на энтузиазм ипродолжаемым до тех пор. пока интеллект руководителей фирмы не решитпоследнюю из задач. Бизнес -план - это сердце зарождающего бизнеса фирмы.Основные разделы Бизнес - плана:1. Введение в бизнес-план.2. Идентификация бизнеса.3. Цель.4. Описание бизнеса.5. Рынок.6. Конкуренция.7. Менеджмент.8. Сотрудники.9. Местоположение.10. Финансовые сведения.11. Отчетность.12. Краткое изложение.13. Прочие сведения.25. Контроль за формированием запасов. Состояние равновесия между спросом и предложением, между издержками идоходом находит проявление в макроэкономике в равновесии между объемомпроизводства и совокупными расходами на его создание. Общая идея такогоравновесия очевидна. Экономическая система может работать эффективно истабильно только в том случае, если все товары и услуги, которые в нейпроизводятся, будут закуплены полностью. Иными словами, если все расходы,затраченные на производство товаров, будут окупаться доходами, полученныминаселением за предоставленные ресурсы. Даже в странах с развитой рыночнойструктурой равновесный объем производства редко бывает стабильным,поскольку зависит от таких изменяющихся факторов, как потребление,сбережение и особенно инвестиции. Вот почему равновесие представляет собойскорее то идеальное состояние, к которому стремится производство и вокругкоторого колеблется. В любом случае экономическое равновесие можноохарактеризовать как динамический порядок, а не статическое, фиксированноесостояние системы. Наибольшее воздействие на равновесный объем производства оказываетинвестиционная политика, поскольку потребление и сбережение остаются болееустойчивыми и неизменными. Тем не менее, для анализа изменений равновесногообъема производства нам необходимо учитывать, как все совокупные расходы,так и сбережения.26. Рыночное проектирование себестоимости. Себестоимость товара является одной из важнейших категорий рыночнойэкономики. Себестоимость товара - это выраженные в денежной форме все затратыпредприятия на производство и реализацию данного товара. Исходной длярасчета себестоимости товара (услуги) служит информация об объеме расчета,а именно: о вещественном содержании товара служит информация об объектерасчета, а именно: о вещественном содержании товара, стоимости исходногосырья, технологических процессах при изготовлении товара (от доставки сырьяна фирму и до отгрузки товара потребителю), основной заработной плате,которую необходимо заплатить непосредственно изготовителю товара на всехстадиях производства, использовании электроэнергии, топлива и прочихэнергетических ресурсах, затратах на содержание административно-управленческого и вспомогательного аппарата фирмы, который необходим дляобеспечения процесса производства, обязательных отчислениях, налогах,которые должны быть учтены в расчетах. Получив необходимую информацию, илисам бизнесмен, или специалист, привлеченный для расчета себестоимоститовара, могут оценить себестоимость единицы товара либо по калькуляционнымстатьям расходов, либо по укрупненным показателям. Эта информация позволитбизнесмену подумать над тем, как совершенствовать производственный процессна фирме.

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconПлан Введение понятие цены. Факторы, влияющие на уровень цен сущность рыночной цены
При определении общей ценовой стратегии отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconПрограмма Тема Ценовая политика как составляющая комплекса маркетинга
Методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconСправочник «Типы цен номенклатуры»
В разрезе типов отпускных цен строиться прайс-лист. Каждая колонка задает цены определенного типа. Цены разных типов можно сравнивать...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconАкция специальные летние цены таких цен больше не будет! Код акции
Цены: скидка на оборудование, участвующее в акции составляет от 10% до 50% от стандартной цены по прайс-листу, цены фиксированы на...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. icon5: Ценовая политика предприятия
На значение цены оказывают влияние многочисленные факторы, которые можно разделить на внутренние и внешние

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconРеферат скачан с сайта allreferat wow ua
Целенаправленная ценовая политика оперативное решение за­дач это установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconКонтрактно ценовая политика в маркетинге
Через цену осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Разнообразие форм и видов цен диктуется...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. icon1. ценовая политика на различных рынках
Вместе с тем ценообразование и ценовая конкуренция проблема номер один маркетинга. До сих пор многие компании совершают ошибки в...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconРеализация паутинообразных моделей динамики цен на основе программного...
Рая позволяет более подробно изучить процессы образования цен и достижение оптимальной равновесной цены; представить графически изменения...

Политика цен. Пла Введение Какие бывают цены Ценовая политика в системе маркетинга Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных цен Мировая цена Литература. iconБиржевые цены: складываются на основе биржевых котировок заре­
...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<