Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой




НазваниеКурсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой
страница3/4
Дата публикации02.03.2013
Размер0.71 Mb.
ТипКурсовая
uchebilka.ru > Маркетинг > Курсовая
1   2   3   4
^ РАЗДЕЛ 4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе необходимо сформировать маркетинговую стратегию. Взяв за основу позиционированное на рынке изделие, следует выбрать и обосновать стратегию маркетинговой деятельности применительно к данному изделию.

Для данного класса принтеров характерна стратегия целевого маркетинга. Предприятие концентрирует усилия на одном сегменте рынка, разрабатывает маркетинговый подход, в расчете именно на удовлетворение потребностей этих групп потребителей.

Струйный принтер Canon BJC-250 стандартно поставляется с устройством для автоматической двухсторонней печати. Принтеры такого класса покупаются не только для работы в домашних условиях.

Поскольку доля в сегменте рынка составляет на данный момент 20%, то следует проводить стратегию наступления, которая предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Исследуемый принтер по некоторым техническим характеристикам и набору дополнительных функций превосходит конкурентов, следовательно, такая стратегия может привести ощутимым результатам.

Так же следует выбрать стратегию маркетинга, основанную на состоянии рынка. Так как спрос на товары фирмы Canon имеет более менее стабильный характер, то уместным является проведение стратегии поддерживающего маркетинга, т.е. поддерживание данного уровня спроса.

Однако товар во многом новый, по этому целесообразно также проводить стратегию разрабатывающего маркетинга, поскольку спрос на этот принтер во многом еще предстоит создать.

Вдобавок ко всему вышеперечисленному нужно проводить концентрическую стратегию, т.к. это относительно новый товар, который по своим технологическим и рыночным показателям близок к уже производящимся товарам, что позволяет привлечь новых покупателей.

22

^ РАЗДЕЛ 5. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

Цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивая наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективности сбыта произведенной продукции.
^ 5.1 Исследование спроса и предложения

Исследование спроса и предложений производятся с позиций изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей следует разработать специальный опросник, который следует использовать при беседах с потребителями, покупателями, продавцами. Посредниками и другими субъектами. Формирующими спрос и предложения. Опросник приведен ниже.


N пп

Вопросы

Ответы

1

Ф.И.О.




2

Место работы




3

Должность




4

Используется ли в работе компьютер?

да

нет

5

Какие типы работ выполняются на компьютере?

1

2

3

6

Какого типа принтером, и какой марки укомплектован компьютер?




7

Считаете ли Вы, что для Вашей работы необходим струйный принтер?

да

нет

8

За какую цену Вы готовы приобрести струйный принтер?




9

Насколько Важную роль играют технические характеристики принтера?




10

Насколько важную роль играет марка?




11

Насколько важную роль играет дизайн?




12

Насколько важную роль играет срок службы?




13

Насколько важную роль играет срок гарантии?




14

Какое, по Вашему мнению, основное предпочтение такого принтера?




15

Считаете ли Вы, что принтер Canon BJC-250 отвечает всем Вашим требованиям?

да

нет

16

В случае изменения цены, купите ли Вы принтер?

да

нет



23

Результаты исследования оформлены в табл. 11

Таблица 11

Nпп

Показатели

Обозначение

Ед. изм.

Значение показателя

1

Емкость исследуемого сегмента рынка

Е

шт

92400

2

Сложившаяся рыночная цена

Цр

$

240

3

Дефицит продукции в сегменте

д

шт

0

4

Избыток продукции в сегменте

и

шт

0

5

Характеристика рынка







Равновесный

6

Спрос и предложение продукции в сегменте

Ср

шт

92400

по цене Цр

Пр

шт

92400

7

Спрос и предложение товара в сегменте при увеличении цены Цр




а) Ц1 = 0,4 Цр (96 $)

С1




129360

П1




50820

б)Ц2 = 0,6Цр(144$)

С2




11880

П3




73920

в)Ц3 = 0,8Цр(192$)

С3




97944

П3




87780

г)Ц4=1,2Цр(288$)

С4




83160

П4




101640

д)Ц5=1,4Цр(336$)

С5




73920

П5




116424

е)Цб=1,6Цр(384$)

С6




67452

П6




118272



^ 5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Эластичность описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса и определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения товаров, которые они приобретают. Степень ценовой эластичности измеряют с помощью коэффициентов эластичности.

1. Определяем коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп

по цене и проводим их анализ.



где С1 П2 - значение спроса и предложения при цене Ц1; С2, П2 - значение спроса и предложения при цене Ц2

Если значение ЭС или ЭП больше единицы, то спрос или предложение являются эластичными, т.е. потребители или изготовители чувствительны к изменению цены на товар. И наоборот.

Результаты расчетов приведены в табл. 12, 13.

Таблица 12

Эластичность спроса.

Спрос

Цена

Коэффициент эластичности

Характер эластичности

С1=129360

Ц2 =96







С2 = 110880

Ц2 = 144

Эс1=-0,38

Не эластичен

С3 = 97944

Ц3= 192

Эс2 = -0,43

Не эластичен

СР = 92400

ЦР =240

ЭсР = -0,26

Не эластичен

С4 = 83160

Ц4 = 288

Эс3 =-0,58

Не эластичен

С5 = 73920

Ц5 = 336

Эс4 = -0,76

Не эластичен

С6 = 67452

Ц6 = 384

Эс5 =-0,69

Не эластичен


Таблица 13

Эластичность предложения


Предложение

Цена

Коэффициент эластичности

Характер эластичности

П1= 50820

Ц2 =96







П2 = 73920

Ц2 = 144

ЭП1 = 0,93

Не эластичен

П3 = 87780

Ц3= 192

ЭП2 = 0,6

Не эластичен

ПР = 92400

ЦР =240

ЭПР = 0,23

Не эластичен

П4= 101640

Ц4 = 288

ЭП3 = 0,52

Не эластичен

П5= 116424

Ц5 = 336

ЭП4 = 0,88

Не эластичен

П6= 118272

Ц6 = 384

ЭП5 = 0,42

Не эластичен

25

2. Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки.

Объем выручки от реализации равен цене единицы товара умноженный на количество товаров реализации.

Если с ростом цен этот показатель падает, то спрос на товар принято считать эластичным. В случае, когда объем продаж не изменяется вслед за ценой, спрос считается не эластичным. Не эластичность спроса обуславливает такие факторы:

- отсутствие выбора у потребителей;

- оправдание покупателями роста цен за счет повышения качества
продукции;

- рост инфляции.

Таблица 14


Спрос

Цена

Объем выручки от реализации

Характер эластичности спроса

С1=129360

Ц2 =96

В111 =12418560

Не эластичен

С2 = 110880

Ц2 = 144

В2= 15966720

Не эластичен

С3 = 97944

Ц3= 192

В3 =18805248

Не эластичен

СР = 92400

ЦР =240

ВР= 22176000

Не эластичен

С4 = 83160

Ц4 = 288

В4= 23950080

Не эластичен

С5 = 73920

Ц5 = 336

В5 =24837120

Не эластичен

С6 = 67452

Ц6 = 384

В6= 25901568

Не эластичен

26

3. Построение кривых спроса и предложения и определение эластичности

Ц
















384







336







288







240







192







144







96




























С,П, шт







В
















384







336







288







240







192







144







96




























С, шт






27

4. Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения

Задача состоит в том, чтобы найти аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения, т.е. с помощью, которой можно было бы по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения. Используем формулу:

С =а * Ц + б; П = а * Ц+б;

Необходимо найти постоянные коэффициенты в формулах, т.е. коэффициенты «а» и «б», значение которых находится по методу наименьших квадратов.



n - количество членов в статистическом ряду, т.е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

Для упрощения проведения расчетов составляется табл. 15.

Таблица 15

N пп

Ц

Ц2

С

С*Ц

П

П * Ц

1

96

9216

129360

12418560

50820

4878720

2

144

20736

110880

15966720

73920

10644480

3

192

36864

97944

18805248

87780

16853760

P

240

57600

92400

22176000

92400

22176000

4

288

82944

83160

23950080

101640

29272320

5

336

112896

73920

24837120

116424

39118464

6

384

147456

67452

25901568

118272

45416448



1680

467712

655116

144055296

641256

168360192

28

Для спроса:






Для предложения:




Сравним данные, полученные аналитическим и практическим путем.

Таблица 16


Цена

Спрос

Предложения

Иссле-дование

По формуле

Расхож­дение +-

Иссле-дование

По формуле

Расхож­дение +-

96

129360

122991

-5%

50820

59664

14%

144

110880

113190

2%

73920

70092

-5%

192

97944

103389

5%

87780

80520

-9%

240

92400

93588

1%

92400

90948

-1%

288

83160

83787

1%

101640

101376

0,7%

336

73920

73986

0,1%

111804

111804

-3%

384

67452

64185

-5%

118272

122232

5%


Полученные результаты не превышают 15 %, аналитически и по формулам для спроса и предложения адекватно отражают эмпирические данные.


29

^ 5.3 Нахождение точки рыночного прорыва

Точка рыночного прорыва - объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, т.е. полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.

Чтобы определить точку рыночного равновесия, необходимы следующие данные.

Таблица 17


N пп

Показатели

Обозна-чение

Порядок определения

Значение показателя

1

Рыночная цена

Цр

Из раздела 5.1

240

2

Емкость рынка

Е

Из раздела 3.3

77003

3

Рыночная доля предприятия

ΔЕ

Из раздела 3.3

17%

4

Годовой объем производства изделия на предприятии

N

Исходя из ΔЕ

13091

5

Рентабельность изделия

Ри

Задается

25%

6

Прибыль на одно изделие

П1

П1ИР/(100+РИ)

48

7

Полная себестоимость изделия

Сп

Сп = Цр1

192

8

Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости изделия

γуп

Задается

35%

9

Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия

УП1

УП1= Сп* γуп/100

67,2

10

Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск продукции

УПгод

УПгод= УП1*N

879682

11

Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия

V1

V1=CП-УП1

124,8

12

Критическая точка безубыточности производства

NKР

NKР= УПгод/(ЦР- V1)

7636


30




7636

Точка рыночного прорыва достигается при выпуске 7636 шт. в год. Так как фирма производит в год 13091 штук, то доход обеспечен.

^ 5.4 Обоснование перспектив действия предприятия на рынке

В данном разделе моделируются изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия.

Результаты расчета отображаются в табл. 18, в которой изменение рыночной конъюнктуры характеризуется изменением рыночной цены.

Для нового значения рыночной цены необходимо определить новое значение критической точки безубыточности.

31

Т
При цене ниже 208,8 грн. производство будет убыточным.

аблица 18


Уровень цены на рынке

Nкр

Спрос, шт

Доля рынка предприятия

Объем продаж, шт

Прибыль,

Ц = ЦР=240

7636

92400

0,17

15708

753984

Ц = Ц2 = 0,87*ЦР=208,8

8144

98546

0,17

16753

703619

Ц = Ц3 = 0,95*ЦР=228

7886

95421

0,17

16222

746192

Ц = Ц4= 1,05*ЦР=252

7455

90212

0,17

15336

766805

Ц = Ц5=1,15*ЦР=276

6543

79170

0,17

13459

740242

Ц = Цб=1,3*Цр=312

6452

78076

0,17

13273

822926























6452

6452

7636

8144

32

1   2   3   4

Похожие:

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа студенту не возвращается и хранится на кафедре
Курсовая работа является одной из форм подготовки специалистов высшей квалификации. Ее написание имеет большое значение

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconРеферат скачан с сайта allreferat wow ua Наркотики курсовая работа....

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа пробелы в праве и способы их устранения Автор курсовой...
Курсовая работа состоит из 28 страниц, в составление работы использовано 20 источников

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурс, финансы 1 Подача текстового материала курсовой работы Курсовая...
Курсовая работа должна быть переплетена: используется скоросшиватель или спиральный переплет

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Исследование...
Целью исследования является систематическое определение кругаданных, необходимых в связи со стоящей перед тур

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа тема: «Исследование эмпирической зависимости»

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа
Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг это работа с рынком ради осуществления...

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине «Системный анализ и исследование операций»

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа на тему «Современные методы планирования показателей...
...

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине Маркетинговые исследования «Маркетинговое...
Целью исследования рынка является получение информации о состоянии, конъюнктуре и динамике рынка. Сбор информации позволяет, после...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<