Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой




НазваниеКурсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой
страница4/4
Дата публикации02.03.2013
Размер0.71 Mb.
ТипКурсовая
uchebilka.ru > Маркетинг > Курсовая
1   2   3   4
^ РАЗДЕЛ 6. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценовая стратегия служит основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждой конкретной сделке. Разработки стратегии предшествует выработка целей предприятия, которых оно стремится достичь, производя и реализуя данный товар, и определения жизненного цикла изделия.

Компания не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл.

Разработка стратегии ценообразования предполагает прогнозирования изменения цены на товар, увеличения или уменьшения, плавного или ступенчатого, и определения желаемого применения цен, которое будет способствовать реализации целей предприятия. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики применения исходной цены товара в условиях рынка.

При формировании ценовой политики для Canon BJC-250 целесообразно использовать две стратегии;

Стратегия "'прорыва на рынок". На новый товар устанавливается заниженная цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары, затем предприятие, затем предприятие повышает цены на данный товар.

В дальнейшем следует применить стратегию преимущественной цены. Она применяется для уже имеющихся на рынке товаров и является продолжением стратегии "прорыва на рынок". При выборе этой стратегии фирма будет добиваться достижения преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам или качеству.

33

^ РАЗДЕЛ 7. ФОРМИРОВАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА И СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Решение о выборе каналов сбыта - одно из самых сложных и важных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные изготовителем каналы сбыта самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма -крупных и первоклассных или средних и рядовых.
^ 7.1 Прогнозирование сбыта

Зная емкость рынка и тенденции его изменения можно спрогнозировать вероятные изменения объемов продаж товаров.

В ближайшие годы следует ожидать спрос на данный товар, несмотря на то, что принтер будет устаревать, он все равно останется изделием высокого класса.

Потребители будут приобретать данный принтер в качестве замены своим принтерам, у которых подошел к концу срок эксплуатации, а так же в качестве замены морально устаревшим матричным принтерам.
^ 7. 2 Система каналов сбыта

Большинство производителей пользуется услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются сформировать каналы сбыта.

Каналы сбыта - совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителей к потребителю.

Канал распространения - совокупность фирм или частных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

34

Систему сбыта наиболее целесообразно сформировать на основе независимых посредников. Это официальные дилеры компании Canon, сервисные центры и фирмs-дистрибьюторs (например - «Небесная сеть», «МКС»).

Следует отметить, что наибольшее усилие нужно направить на крупные города. Наиболее важными центрами сбыта должны стать Киев, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, именно в этих городах сосредоточена деловая жизнь Украины. Кроме того, сервисные центры, как правило, расположены именно в крупных городах.
^ 7.3 Формирование системы товародвижения

Товародвижение - деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Основной результат, достигающийся в системе товародвижения -это уровень обслуживания потребителей. Данный показатель зависит от многих факторов:

– скорости исполнения и доставки заказа;

– качества продукции;

– выбора рационального вида транспорта;

– создания оптимального уровня запасов и нормальных условий хранения и складирования товаров;

- соблюдение необходимого уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.

Товар перевозится из мест производства в основном авиа-, авто-, и железнодорожным транспортом. Принтер перевозится в картонной коробке, внутри которой установлены пенопластовые амортизаторы, которые

35

позволяют существенно снизить риск повреждения товара вследствие ударов.

Обработка заказов начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Изделия, отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые изделия сопровождаются документацией, копии которой отправляются в различные отделы фирмы.

С момента заказа и оплаты до момента получения товара проходит максимум 2 недели.
^ 7.4 Определение издержек и эффективность системы сбыта

Выбор каналов сбыта является важным этапом работы, однако поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо планировать и организовать систему товародвижения от изготовителя к потребителю. Одним из количественных показателей эффективности сбыта являются издержки связанные со сбытом.

Таблица 19




Статьи затрат

Доли в % к общей сумме затрат

1.

Транспортировка за пределы региона

46

2.

Складирование

26

3.

Поддержание товарно-материальных запасов

10

4.

Получение и отгрузка товара

6

5.

Упаковка

5

6.

Административные расходы

6

7.

Обработка заказов

3

36

^ РАЗДЕЛ 8. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ

Реклама - любая, оплаченная конкретным спонсором форма наличного представления и продвижения идей товаров или услуг с помощью средств массовой информации - газет, журналов, телевидения и радио, это передача определенной информации потребителю с целью привлечения его внимания к продукции конкретного производителя.
^ 8.1 Разработка рекламного обращения

Оптимальными вариантами при выборе рекламного обращения является:

1 .Реклама через газету.

2.Телевидение (слоган).

1. Реклама в газетах имеет следующие преимущества: гибкость, своевременность, широкое признание и принятие, высокая достоверность, охват местного рынка. К недостаткам относятся: кратковременность существования, малая аудитория "вторичных читателей".

2. Телевидение занимает второе место по приверженности рекламодателей. В нем созданы воедино изображение, звук, движение, высокий уровень привлечения внимания, широкий диапазон охвата, непосредственное чувственное влияние. Но вместе с тем телевидению характерны: высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность, низкая избирательность.

Примерная структура рекламного обращения представлена в табл. 20.


Слоган

Струйный притер Canon окно в мир красок

Зачин

Строгий внешне Canon BJC-250, как дорогой автомобиль, быстр, богато оснащен и чуток к требованиям владельца

Информационный блок

Надежный принтер с превосходным фотографическим качеством печати предназначен для пользователей, работающих дома или в офисе и заинтересованных в высокой скорости печати.

Эхо - фраза

Море возможностей: при доступной цене передовые технологии Canon в исключительной надежностью

37

^ 8.2 Выбор и обоснование средства рекламы

Средства рекламы - это каналы связи, с помощью которых реклама доводится до своего потребителя. Это могут быть газеты, телевидение, журналы, наружная реклама.

Приведем количественное обоснование средств рекламы:

1 .Реклама в газетах, журналах.


Издание

Цена,

грн

Контактная аудитория

Оценка целевой аудитории

Стоимость одного рекламного контакта

"Компьютерное

обозрение"

800

2700

10%

0,03

«Бизнес. Услуги»

380

3200

5%

0,006


2. Реклама на телевидение (бегущая строка):


Канал

Цена, грн

Контактная аудитория

Оценка целевой аудитории

Стоимость одного рекламного контакта

ОТБ

60

640000

2%

2*10-6

Тонис

60

600000

2%

2*10-6

Симон

73

570000

2%

3*10-6


3. Реклама в метро.





Цена, грн

Контактная аудитория

Оценка целевой аудитории

Стоимость одного рекламного контакта

Размещение листовок в транспорте

3700

1264000

2%

6*10-5

Размещение на рекламных щитах

2690

1685000

2%

3*10-5


Для четкого представления о методах рекламной компании приведем график выхода рекламы, который определяет:

1.Продолжительность рекламных обращений, цикличность публикаций;

2.Используемые средства и носители рекламы;

3.Последовательность, степень важности и приобретение рекламных мероприятий.

Таблица 21


Рекламоносители

Ноябрь

Декабрь




1

2

3

4

1

2

3

4

"Компьютерное обозрение»

+




+




+




+




«Бизнес. Услуги»




+




+




+




+

А\ТВК

+




+




+




+




Симон

+







+







+




7 канал




+







+







+

Размещение листовок вагонах метро

+

+

+

+

+

+

+

+

Размещение на скосах над эскалаторами ст.м.

+

+

+

+

+

+

+

+

39

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе было проведено комплексное исследование рынка Украины для пузырьково-струйного принтера Canon BJC-250.

В ходе данного исследование были определены: емкость рынка для данной модели принтера, проведено сегментирование рынка и позиционирование товара на нем, исследована конъюнктура рынка, выяснены основные конкуренты, а так же рассмотрены основные направления рекламной деятельности.

Можно сделать вывод, что при выборе пузырьково-струйного принтера Canon BJC-250 потребитель получит товар с превосходным качеством печати не только черно-белого, но и цветного изображения.. Он станет помощником в решении любых проблем печати как дома, так и на работе.

^ СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 .Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1992 - 734 с.

2.Баркан Д.И. Маркетинг для всех. - Л.: Человек, 1991. - 870с.

3.Перерва П.Г., Лошакові С.Є. Навчально-методичний посібник для студентів всіх форм навчання – Х.: ХДПУ., 1999 – 43 с.

4. Перерва П. Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии. – Х.: Основа, 1993

5.Сайт http://rating.com.ua/

6. Сайт http://shop.diq.ru/

7. Сайт (техника для дома) http://TechHome.ru/

8.Сайт http://DIG.ru/

9. Сайт http://IXBT.com/

10. Сайт http: //Verba.ru/

  1. Сайт http:/www.xapd.com.ua/
1   2   3   4

Похожие:

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа студенту не возвращается и хранится на кафедре
Курсовая работа является одной из форм подготовки специалистов высшей квалификации. Ее написание имеет большое значение

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconРеферат скачан с сайта allreferat wow ua Наркотики курсовая работа....

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа пробелы в праве и способы их устранения Автор курсовой...
Курсовая работа состоит из 28 страниц, в составление работы использовано 20 источников

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурс, финансы 1 Подача текстового материала курсовой работы Курсовая...
Курсовая работа должна быть переплетена: используется скоросшиватель или спиральный переплет

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Исследование...
Целью исследования является систематическое определение кругаданных, необходимых в связи со стоящей перед тур

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа тема: «Исследование эмпирической зависимости»

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа
Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг это работа с рынком ради осуществления...

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине «Системный анализ и исследование операций»

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа на тему «Современные методы планирования показателей...
...

Курсовая работа «комплексное исследование рынка печатающих устройств\\ Студентка гр. Бфз 25Б з/книжка № Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине Маркетинговые исследования «Маркетинговое...
Целью исследования рынка является получение информации о состоянии, конъюнктуре и динамике рынка. Сбор информации позволяет, после...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<