Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин




НазваниеРежиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин
страница7/9
Дата публикации02.03.2013
Размер1.15 Mb.
ТипДокументы
uchebilka.ru > Психология > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Но индивидуум без проработанных «фундаментальных» уровней, как правило, испытывает огромные, кажущиеся непреодолимыми, проблемы «первого шага» с запуском конкретного проекта.
Это своеобразное «замыкание» - результат непроработанности или непростроенности любого уровня из «фундаментальных» игр.
Итак, человек не может двигаться дальше до тех пор, пока не простроит любой из фундаментальных уровней, то есть пока человек не станет целостным.
Для простроения отсутствующего уровня предлагается последовать известной парадигме: смириться с присутствием в себе этой проблемы и полюбить этот уровень.
Согласно всем хорошо знакомой аксиоме - чем больше в себе что-то подавляешь, тем сильнее это что-то «расцветает». Например, вы не чувствуете в себе уверенности. Смиритесь с этим, признайтесь себе в том, что вы крайне неуверенный человек. Как только вы это сделаете, вы перестанете себе доказывать противоположное, перестанете спешить и предпринимать необдуманные шаги - ваши действия приобретут уверенность.
Аналогично и с играми: признайте в себе черты «неприятной» игры - и уровень начнет простраиваться.
Ниже предлагаются рекомендации по простраиванию отсутствующих уровней.
Так, для простроения уровня «реалист» необходимо найти в «закоулках» своего опыта такие навыки, которые всегда, в любых жизненных ситуациях, вас прокормят. Если занимались многими областями, то выберете ту деятельность, в которой чувствуете себя абсолютным специалистом. При этом нужно четко представлять, как и где эта профессия «продается». Это - «стержень» реалистов. А затем полюбите реалиста в себе - себя, как «маленького специалиста».
Моралисты простраиваются различными «дипломами», являющимися в их среде главным показателем достижений. Найдите «самый главный» свой диплом и прочувствуйте его, то есть постарайтесь осознать, что такой диплом есть «не у всех» -только ограниченный круг людей обладает подобным и проникнитесь чувством гордости за обладание им. Итак, вы стали обладателем «основных атрибутов моралиста».
В дополнение к сказанному упомянем об игре одних уровней в другие уровни.
Напомним, что «управленческие» игры легко и непринужденно одевают и снимают «маски» более низких уровней.
Но случается, что «фундаментальные» пытаются играть в более высокие игры. В этом случае определить носителя той или иной игры достаточно просто: посмотрите на одежду, послушайте интонации и направленность речи, и станет все понятно. Если приходит человек со всеми признаками моралиста и пытается представиться сценаристом, то сразу же можно сказать: предлагается «воздух» или афера, обставленная научными фактами.
Можно сказать, что «фундаментальные» не могут одеть маску управляющих и не следует тратить усилия на подстройку к более высокому уровню посредством масок: не хватит энергии.
Таким образом, если вы действительно хотите ставить и достигать цели, затрачивая минимум усилий на борьбу со сложностями, то жизненно необходимо простроить каждый «пробитый» уровень: делать это надо достаточно неторопливо и тщательно. И кроме самого человека, об этом также следует помнить, никто не в состоянии «простроить» его «пустоты».

4. 5. 6. Стремление к Совершенствованию и Движение по Играм
Если вы спросите человека, находящегося на любом из уровней игр, хотел бы он полностью изменить свою жизнь - двинуться «дальше», то в большинстве случаев получите один ответ - нет. Человека полностью устраивает та жизнь и та проблематика, к которой он привык.
■ Если каждый последующий уровень «настолько замечателен» по отношению к предыдущему, то почему же более низкие уровни не стремятся «наверх»?
Причин много. И первая - это та, что большинство, особенно фундаментальные, не знают ничего об «управленческих» играх: для них они просто не существуют. Каждый уровень игры живет в своем собственном мире; причем каждая игра великолепно видит нижние игры, но не подозревает о существовании более высоких.
Вторая причина - это энергетика, в данном контексте, потенциальные возможности, внутренняя энергия человека, что проявляется как самочувствие, уверенность в себе и, главное, - способность концентрироваться на мыслях.
Речь идет о концентрации именно на мыслительном процессе, напрямую связанном с энергетикой игры.
Фундаментальные имеют низкую ментальную энергетику: они неспособны долго «удерживать» мысли. Они прекрасно могут двигать «дигитальные пласты», концентрироваться на конкретных фактах, но «расширять» территорию они не могут -им не хватает энергии одновременно и на детали, и на их анализ.
Энергия начинает накапливаться только с уровня тактика, с того момента, когда человек осознает как направленность своих действий, так и свою индивидуальность. Далее, поднимаясь от игры к игре, индивидуум «подсоединяет» к себе все больше и больше «аккумуляторов».
Основная сила управляющих - умение ждать и управление временем. Так, в ситуации, когда моралист будет «упоенно» бегать, стремясь найти решение, и, следовательно, терять энергию, сценарист просто ляжет спать.
Если фундаментальные пытаются достичь что-либо собственными усилиями в неизвестных условиях, то управляющие предварительно изучают/создают территорию, приберегая и накапливая энергию, внутренние силы и уверенность, как неотъемлемые части будущего результата.
Умение накапливать энергию - это важный этап движения по играм. Умениюждать, то есть развитию способности сохранять, не терять энергию, следует постоянно
учиться. Если для фундаментальных «ждать» или ничего не делать означает «сдаться», то для управляющих умение «ждать» - это «намерение достичь результата». Между
словами «ждать» и «бездействовать» огромная разница. Кроме того, есть еще один интересный момент: ждать надо не результата, а шансов или новой информации, что
позволяет «освободиться» от навязчивых мыслей о результате, которые также «поглощают энергию.
Конечно, в каждой игре человек счастлив по-своему и его выбор - двигаться или оставаться там, где он есть.
Но следует помнить одно весьма принципиальное обстоятельство: желание жить или удовольствие от жизни. Если индивидуум занят постоянной борьбой со сложностями, то удовольствие от жизни получает только тогда, когда решил проблему. Если же интересна сама игра, то все сложности «игровые» и нацеленные на то, как эффективнее переиграть - удовольствие от процесса игры; причем использующиеся «игровые площадки» различны. В первом случае решаются в основном проблемы, связанные с выживанием, а во втором - все увлечены планированием, сбором информации, требующими постоянного общения, перемещения по; миру, комбинирования.
Далее. Речь уже идет о свободе: чем выше на «лестнице игр», тем меньше хозяев. То есть при движении вверх процесс освобождения ускоряется. Этот факт весьма интересен в равной степени и для бизнеса, и для политики - как карьерными субстанциями.
Существует еще одна свобода - «свобода» от шаблонов, программ, определяющих и управляющих нашими жизнями и событиями. Если имеется согласие и смирение жить как «положено», то право выбора соблюдено. но можно жить и по-другому, если вы сами можете запрограммировать свою мечту - вы уже не только мечтаете, но и приобретаете силы жить и двигаться.
Итак, перед вами выбор: оставаться в старых программах или двигаться по играм. В первым случае все, что с вами будет происходить, уже определено. Во втором случае вы сами решаете, как и что будете делать согласно вашим собственным целям.
Но было бы несправедливо не сказать о том, что вставшего на новый путь ожидают огромные трудности и ожесточенная борьба. Но не бывает легкого восхождения на гору, и нужно иметь твердое намерение - соединение принятия решения с действием.
Обычно многие не выдерживают испытания уже на входе в новую игру, и самый лютый враг - это страх. В старой игре было множество всяких «спасательных кругов», а в момент вхождения в новую игру остаетесь один на один с ситуацией. Как только почувствовали, что не знаете, что делать и не хватает сил, следует «остановиться и отдохнуть». Именно в этот момент идет «сбор урожая» прошлой игры. Необходимо максимально опереться на уже «достигнутые рубежи»: связи, средства, знания, - но при этом не теряя намерения. Обычно человек пугается и бросается назад, и вместо того чтобы интегрировать весь опыт, он начинает суетиться - латать дыры. А в момент перехода - это пагубно.
Кроме того, другая опасность кроется в стремлении увеличить количество целей в момент перехода. Напомним, что в этот момент избытка энергии нет, индивидуум отдыхает. Но есть люди, которые пытаются себя «подстегнуть» тем, что в такой ситуации начинают генерировать новые идеи и проекты. Этого надо избегать: и опыт не используете, и целей не добьетесь.
Движение по играм часто называют сменой «белой и черной полос». Но обычно «с черной полосой» пытаются бороться, но это бесполезно - жизнь сильнее. «Черное» дается не для борьбы, а для отдыха. Обратите внимание, что пока вы на подъеме - ни одна неприятность не происходит. Но как только сникли, то они начинают сыпаться как из рога изобилия.
К сожалению, многим не хватает непоколебимого намерения: они либо сдаются, либо паникуют. Умение верить в себя и удерживать цель - это и есть проявление воли.
Итак, возможно получить свободу от старых программ и в итоге самому стать собственным программистом своей жизни и своего окружения, тем самым получив полную свободу и самостоятельность в генерировании позитивных эмоций и реализации своих желаний.
Но все стремления и усилия в нашей жизни связаны с энергетикой. Необходимо учиться набирать энергию и, в первую очередь, за счет «гармонизации» себя, ибо рамки своих убеждений и программ - собственные привычки - являются основными «потребителями» энергии. Даже, казалось бы, несложная операция по «искоренению» ненужных привычек - привычек «паразитов», и та требует энергии. Поэтому любую такую привычку необходимо для ее искоренения предварительно «разбивать» на отдельные ее составляющие; причем, интересно отметить, такая «разбивка» приводит в итоге к ее самораспаду.
Но следует помнить, что необходимо избавляться только от тех привычек, которые просто «поглощают» и силы, и время, то есть, разумеется, не представляют для вас какого-либо интереса.
Конечно, можно использовать и восточные техники по набору энергии. Но необходимо учесть, что они направлены на набор ментальной энергии - развитие мышления «управленческих» игр, а человек должен быть гармоничен во всех компонентах: как ментальных, так и физических, иметь баланс «души и тела». При этом всегда следует отслеживать то, как ваш «энергетический арсенал» сказывается на реальной жизни, какие конкретные эмоции они приносят вам.
Итак, движение по играм приносит человеку самое главное - Жизнь, полную событиями и такими положительными эмоциями, как любовь, счастье, азарт, интерес, приносящими в конечном итоге энергию. Всё это - награда за целеустремленность, настойчивость, непоколебимую веру.
4. 5. 7. Игры Базовых Игр
Ниже, памятуя о том, что в Базовых Играх прослеживается системность -«фундаментальные» сценарии линейны и «пошаговы», а «управленческие» -многомерны и комбинированы - рассмотрим все уровни и попытаемся «уловить» их игры.
Итак, реалисты разыгрывают одношаговый сценарий: вызвать чувство вины, жалости и навязать решение своих проблем окружающим, то есть «чужими» руками получить желаемое. Игра групповая, распространяемая как инфекция - вирус, и вовлечение в нее происходит через «личное соприкосновение»: сочувствие, сопереживание, искренность, доверие при обязательном сопровождении негативного отношения к происходящему вокруг.
Сценарий прост: реалист, рассказывая собеседнику о своих проблемах и жалуясь на попрание гуманистических ценностей, отсутствие совести, честности, справедливости, добивается и сочувствия, и удовлетворения просьбы о небольшой помощи - «просто маленький шаг навстречу». В итоге через какое-то время собеседник замечает, что тратит огромное количество времени на обсуждение и решение все новых и новых проблем и «несчастий» реалиста. Спустя некоторый промежуток времени собеседник с удивлением и ужасом замечает, что не только разговоры, но и действия направлены на реализацию планов реалиста. Итак, реалист выполнил поставленную задачу: «выполняет свою работу чужими руками».
Интересно заметить: чем больше вы делаете для реалиста, тем сильнее чувство вины за недостаточность сделанного. Если собеседнику-жертве удается вырваться из «лап» реалиста, то последний агрессивно бросается в «погоню» с жалобами, обвинениями и угрозами расправы за то, что именно собеседник довел его до «подобного плачевного» состояния. Как правило, жертвы реалиста - это мягкие и интеллигентные люди, в основном «баланс моралистов».
Другая игра реалистов - лобовая атака, основой которой является понятие единства и равенства «всех людей», и отсюда - отсутствие каких-либо границ и дистанций между ними, то есть «коммуна» в самой отрицательной ее трактовке. Игра начинается активно, с напором: реалист идет на резкое сближение с собеседником, сразу заявляя: «мы с тобой одной крови», приписывая ему качества реалиста, и затем переходит к наставлениям и придиркам; заметив, что собеседник растерялся, реалист бесцеремонно забирает у него понравившуюся вещь - «временно поносить».
Теперь коротко о вирусном характере распространения игры реалистов. При решении проблем реалиста отдаем столько сил, что сами начинаем терять энергию; при этом привыкаем говорить его языком, его интонациями - «заражаемся». Когда силы заканчиваются, то есть реалист «выжал» из нас всё, замечаем, что, вопреки нашему желанию, впитали систему взглядов и привычек реалиста, и начинаем сами искать сочувствия - поддержки на стороне, тем самым бессознательно запускаем/«опускаемся» в ту же игру.
Моралисты играют в игру, которую можно назвать «кто знает больше». Игра примитивна и состоит из двух базовых шагов: провокация «на спор» и «обмен ударами» - аксиомами и/или фактами до выяснения «знатока» - победителя, показавшего за счет использования общепризнанных «символов»-теорий, авторитетов и различных образовательных и степенных «корочек»-дипломов преимущество своих знаний - «мой архив больше и правильнее».
Завязка игры происходит в тот момент, когда один моралист, намеренно или нет, в той или иной форме затрагивает «значимость» другого моралиста, вызывая ответную реакцию, которая не заставляет «себя ждать», и разворачивается диалог по указанному выше алгоритму; при этом игра прекращается только по признанию окружающими превосходства той или иной стороны.
В отличие от реалистов, игра моралистов не затрагивает личных интересов человека, но «поглощает» время и силы: по завершении подобного спора сил для реальных действий не остается. К сожалению, человек, привыкший к этой игре, отдаёт предпочтение «словам», теряя способность ориентироваться в реальной обстановке, принимать решения и действовать, ибо энергия ушла в споры.
Следует заметить, что вышеупомянутые игры - «командные» и их участники, как правило, объединяются или «дружат» против кого-то или чего-то. При исчезновении внешнего раздражителя команда рассыпается по другим группам, в которых имеются проблема (моралисты) или враг (реалисты).
С уровня «тактика» начинаются действительно интересные игры.
Во-первых, как отмечалось ранее, в игре появляются осознанные действия: тактик четко знает свои желания и цели, действуя для получения заданного результата. Людям, которые не мешают достижению его целей, тактик полностью безопасен, но и бесполезен; он не делает необдуманных, неосмысленных действий, как и не говорит лишних слов.
При этом внешне активно использует «маски фундаментальных», подражая их стратегиям, никогда не следуя им. Например, может начать коммуникацию в «маске» реалиста, а закончить в образе моралиста или наоборот. Это его стиль: никогда не следовать «одной линии», постоянно путая следы.
Скрытая базовая игра тактика заключается в следующем: сбор информации, необходимой для реализации цели; подготовка территории; осмысление маски-роли; получение результата. Не раскрывая планов, свои первые шаги он направляет на создание условий, способствующих оптимальному варианту достижения цели. Это подобному тому, как охотник «ведет» зверя к заготовленному капкану. При этом тактик крайне подвижен: принимает решения, отдает команды, занят конкретным делом. Итак, цель поставлена. Первый шаг - сбор информации о возможных направлениях действий, помехах и «подводных» рифах, о влиянии других потенциальных соперников в области его интересов; дополнительная проверка всех полученных сведений для создания максимально полной картины происходящего с целью выявления самых благоприятных условий быстрого достижения результата. Данный процесс всегда прикрыт «дымовой завесой»: тактик разводит бурную деятельность под «липовый проект», привлекает людей, организует их, но, как только единая картина сформирована, ложный проект незаметно исчезает. Цель первого этапа - выявить те условия, при которых легко получить результат.
На втором этапе он проводит аналитическую работу и разрабатывает стратегию: создает план и этапы достижения цели. Таким образом, получает достаточно простой линейный алгоритм - очередность шагов, ведущих к цели.
Третий этап посвящен пошаговому движению, то есть планомерному формованию требующихся условий, но при тщательном сокрытии истинного смысла своих действий. Наступает момент, когда все условия отформованы и цель «взята в кольцо», и тут мгновенно тактик делает рывок - результат в его руках.
Этот миг мы видим наяву, как тактик «сжал» время. Часто кажется странным, что добродушный, разговорчивый человек, всегда медлительный и вроде бы теряющий время на «пустяки», неожиданно «сжимается», его действия становятся четкими, медлительность испаряется и перед нами - стремительный, решительный, жесткий тактик, не имеющий права на ошибку.
Понять игру тактика, общаясь с ним, сложно. Единственный способ постичь понимание его игры - это посмотреть, как и какие практические результаты получает, то есть выявить те территории, которые он «ограждает». Например, посмотрите, на новых знакомых, появившихся за последнее время, какие материалы и документы его интересуют, какие изменения производит в коллективе, что позволит осознать его устремления. Когда уяснили интересующие территории, то пришла очередь посмотреть на то, какие цели он «размещает» на своих территориях.
Слабое место тактика - линейность планов и «примитивные инструменты» для сбора информации. Так, если конкуренту ясна цель тактика, то он может «заблокировать» к ней подходы другой линейной схемой или еще проще - запустить дезинформацию. Вот почему момент сбора информации и этапы реализации планов тактик тщательно вуалирует.
Тем не менее тактик за время пребывания на своем уровне делает огромные успехи: на этапе «входа» в уровень «тактика» его задумки - это комбинации из трех -пяти шагов, но уже на «выходе» из уровня его планы напоминают сложные компьютерные программы и могут насчитывать более 50-ти шагов. При этом в его «выходных» планах уже предусматривается многовариантность движения к цели, но все равно продолжая оставаться линейными.
Совсем другое дело - сценарист. Он носитель совершенно иной структуры мышления, требующей постоянного движения, непрерывной игры, неустанного поиска. Как уже упоминалось, в отличие от тактика, играющего на ограниченной территории и за конкретный «приз», сценарист играет за обладание территориями. Отсюда и игры сценариста более основательны и выверены, и медлительнее, отсутствуют линейные комбинации. И часто сценарист не знает сам, когда и как будет «пойман» шанс и нанесен удар: он может ждать сколько угодно - слишком велики ставки.
Следует отметить, что достаточно часто сценарист переигрывает окружающих именно на умении «ждать»: проверка крепости нервной системы. Большую часть времени он занят процессом сбора информации и «ловле» шанса. Способности мыслительного аппарата сценаристов поразительны: может хранить и анализировать огромное количество информации и фактов. При этом навык замечать детали, подмечать и запоминать тонкости доведен до совершенства. Он постоянно в той или иной маске и, естественно, возникает вопрос: есть ли у него собственное лицо?
Основная стратегия сценариста «центрирована» на сборе информации, используя различные приемы для ее получения и не жалея ни времени, ни средств.
Сценарист всегда свою речь наполняет тестами и загадками, и его не интересуют комментарии или ответы, ему важна ваша реакция, как вы думаете и где «ваша кнопка управления», напоминая психолога, собирающего информацию о клиенте. Такое построение фраз и разговора позволяет не только получать уникальную подсознательную информацию, зачастую скорее «про запас», но и, что возможно не менее ценно, постоянно поддерживать свои способности мыслить в отличной рабочей форме.
Единственный способ заинтересовать или «зацепить» сценариста - это играть с ним в его же игру, всем видом показывая, что у вас есть что-то очень важное, но не для него. В этом случае сценарист начнет обхаживать вас в поисках путей получения этой информации и делать попытки для достижения данной цели. Если все его попытки тщетны, то это ваш шанс «взять» его.
Смысл игры сценариста может быть выражен одной широко известной фразой: «принесут на блюдечке с голубой каемочкой». Именно в этом и заключается игра: найти уязвимые места человека или ситуации и создать такие условия, чтобы добровольно отдали искомое.
Пролить свет на истинность его действий можно путем изучения игры сценариста не в процессе коммуникации, а при «захвате территории влияния». Итак, главные мысли сценариста направлены на обладание властью и приобретение известности. Он не нуждается в получении конкретного осязаемого результата, ему нужен контроль над территорией, «результат» находится на ней и ждет его.
Игра идет по следующему сценарию: получение информации о ключевых фигурах территории, установление с ними контакта с целью их подчинения и установления их полной от него зависимости. Далее сценарист ставит написанную им пьесу с ними в главных ролях. Спектакль начинается, и сценарист «уходит в тень», наблюдая его со стороны и изредка подправляя. Когда главные действующие лица подготовили ему результат, сценарист появляется «на сцене». В данном случае цель игры невещественна, результат - это «виртуальная корона». Например, получение положения, позволяющего использовать все, что есть на подвластной территории.
Говоря об идеологе, напомним, что он играет не на территории и не за территорию, а только территориями. Ему практически неинтересны обыденные дела, и, главное, он сам придумывает себе игры. Так что описать, даже примерно, его игру практически невозможно. Единственное можно сказать только то, что ему крайне важна информация, но работу по ее нахождению он поручает одним членам команды, ее анализ другим; причем, он сам занимается вопросом поиска и «обучения» кадров по сбору и обработке информации.
4. S. 8. Игры Людей и Связь с Базовыми Играми
В контексте рассмотрения связи игры конкретных людей с базовыми играми в первую очередь пытаемся установить и осмыслить действия индивидуума и управление его действиями.
Э. Берн в своей книге «Люди, которые играют в игры» подробно описал то, как формируются и действуют программы человека, и «программируется» человек. В этой связи предлагается рассмотреть только поведенческие игры с точки зрения того, каковы игры индивидуума и роли, им исполняемые в повседневной жизни.
Итак, начнем с «фундаментальных» игр. Напомним, что их особенность заключается в том, что они «одномерны»: человек верит в свою игру, сливается с ней.
При этом заметим, что согласно одному интересному правилу игр, если кто-то начинает играть в кого-то, то со временем становится тем, в кого начинал играть. То есть человек вживается в роль, в которую играет. Так, если взглянуть на игры профессиональные -врачи, ученые, строители, бухгалтеры - то можно заметить, они настолько «вживаются» в свои профессиональные роли, что приобретают общие внешние черты и поведенческие навыки, свойственные именно их роду занятий.
При рассмотрении вопроса о том, во что играют реалисты и моралисты, представим себе, что их базовая игра проходит на спортивной площадке, на которой можно играть во все, что угодно, но при условии, что используется только тот спортивный инвентарь, который имеется на ее территории, то есть базовая игра сама накладывает ограничения на возможный набор игр.
Таким образом, территория «фундаментальных» игр базируется на групповом общении, взаимопонимании, искренности, работоспособности, страхе нестабильности и желании закрепиться; «образ жизни» этих людей определен необходимостью удовлетворения этих потребностей. Помимо того, имеют свою базовую стратегию игр.
Отсюда следует, что поведенческие игры реалистов привязаны к конкретному месту, всегда направлены на удовлетворение интересов кого-то, имеют хозяина, требуют группу единомышленников, постоянных действий; поддерживаются внешними раздражителями. Таким условиям удовлетворяет образ жизни «профессиональных» игр.
Моралисты - огромный отряд «белых воротничков»: разного рода служащие, бухгалтеры, менеджеры; к ним можно отнести и ученых. И если индивидуум - «белый воротничок», то все его возможности ограничены именно этой игрой.
Фундаментальные строго следуют своим программам. Рассмотрим на примере навязывания чувства вины: «служащий» тем, что он много работает, а его труд никто не оценивает; «ученый-экономист» тем, что он тратит огромное количество сил и времени на то, чтобы помочь людям улучшить жизнь, а от них никакой благодарности, или молча, всем своим поведением требуя сочувствия.
Для того чтобы понять, чем отличаются эти игры друг от друга и какие они бывают - перечислять их не имеет особого смысла, - просто оглянитесь «по сторонам» и послушайте, о чем говорят люди, - о начальстве, детях, еде, отдыхе, одежде - вот и названия игр. Так, если говорят о начальстве, то это - «служащие», о глобальных проблемах человечества и вселенной - «ученые», о детях - «родители».
Дополним сказанное. Если человек тратит на назидательные разговоры большую часть времени, то можно сказать, что он играет в честного «учителя». Если знаем, что человек играет в «ученого-учителя», и при этом определена его базовая игра, как моралиста, то он - практически открытая книга. Остерегайтесь просить его о какой-либо помощи: во-первых, это - не один час пустых разговоров и потеря времени, во-вторых, истерзает советами, а помощи так и не окажет по причине неумения.
Следует заметить, что фундаментальные - моралисты и реалисты, независимо от их действий, строго блюдут стратегию своей базовой игры, всегда позиционируя «профессиональную роль». Но, начиная с тактика, картина меняется.
Управляющие позиционируют собеседнику качества (добрый, строгий и т. д. ), разыгрывают профессиональную роль (учитель, ученый и т. д. ), а ведут игру стратегическую.
Стратегические игры управляющих - это «охотник», «рыбак», «полководец» - то есть игры, которые определяют больше подход к ситуации, а не поведение внутри нее.
Например, посетитель приглашен на переговоры с тактиком по какому-то контракту. Перед ним милый, доброжелательный человек, идет открытая беседа по широкому спектру вопросов, и в ходе разговора у посетителя создается впечатление, что он понравился тактику. Но неожиданно, когда посетитель сообщает тактику какой-то малозначительный факт, тактик делает удивленно возмущенное лицо с налетом жесткости и с холодной интонацией в голосе переспрашивает. Посетитель, не ожидая такого поворота, теряется и начинает оправдываться, испытывая вину и злость за свой «длинный» язык, и тут же соглашается на внезапное предложение тактика о внесении, по его выражению - незначительных изменений в контракт. Посетитель в порыве «спасти создавшуюся неловкую ситуацию» готов внести предлагаемую поправку, не успев ее даже понять.
В реальности «оговорка» посетителя совсем не причем, ибо тактик сыграл в простую игру под названием «рыбак»: выявил слабые места посетителя, «усыпил» его доброжелательностью и готовностью к сотрудничеству; посетитель расслабился, и тактик «подсек рыбку, вскинув удочку»; те изменения, которые тактик назвал «незначительными», были важны для него задолго до встречи, а сделанная «оговорка», за которую посетитель внутренне ругал себя, не имеет никакого значения - более того, тактик мог ее даже не слышать.
Поэтому, когда разговариваете с одним из управляющих, то первое, что необходимо выяснить, - в кого он играет стратегически, в какого «охотника», и быть всегда готовым мгновенно отреагировать и увернуться от неожиданного удара.
Тактик и сценарист всегда имеют цель, поэтому следует помнить, что они будут стремиться к ее обладанию всеми доступными им методами.
И еще: управляющим никогда ничего нельзя предлагать. Старайтесь изо всех сил сделать так, чтобы они вас «просили» пойти навстречу. То есть выманивайте «охотника из засады» и превращайте его самого в объект охоты. Предварительно старайтесь определить манеру «охоты» управляющего, что требует сбора информации о нем, и о том, как он предпочитает действовать. Используйте все возможные источники - его биографию, конкретную практику и результаты, сотрудников. Осознав его стратегию, приготовьте «рояль в кустах» - факт или предложение, которого он не ожидает, на которое он не сможет не «клюнуть», от которого ему будет невозможно отказаться.
Естественно, рекомендаций на все случаи не бывает - смотрите по ситуации. Но помните, что изначально надо выявить: «охотник», «рыбак» или «хищник», что определит стратегию ведения разговора.
Именно то, что управляющие не имеют единой линии поведения, ее для них просто не существует, и послужило толчком для объединения различных определений действий и поведения людей в социуме в единое слово «ИГРА». Управляющие требуют, чтобы с ними играли в социальные «шахматы», то есть с полной отдачей интеллектуальных сил и энергии.
Недаром управляющие используют тройную стратегию: внутри - охотник, под маской «белого воротничка», разыгрывающий доброго простака. Стремитесь определить глубинную часть - тип «охотника» и стратегию его действий, сыграйте на опережение, и инициатива, а с ней и возможная победа, в ваших руках. Будьте бдительны.
Например, клиент опаздывает к управляющему на встречу, которая, по мнению клиента, должна закончиться благоприятно, что ранее подтвердил предварительный анализ. Клиента встречают с улыбкой, обстоятельно интересуясь его делами и попутно замечая, что предложение клиента понравилось. Проще говоря, «наживка» перед клиентом, который уже предвкушает радость победы, причем, совершенно забыв о своем опоздании на встречу. Совершенно внезапно, используя те же милые дружеские интонации, управляющий спрашивает: «Кстати, а что вас задержало?» Клиент от неожиданности ссылается на какую-то «пустяшную» причину, преображающую управляющего, успевшего надеть маску глубокого удивления и справедливого возмущения, наклоняется к клиенту и с металлом в голосе произносит: «И из-за этого вы меня задержали?» Теперь возможны дна варианта развития событий. Первый, по которому клиент-посетитель начинает лепетать что-то невразумительное в ответ. Исход игры - контракт проигран: или условия будут невыгодными, или сделка не состоится.
Второй, когда клиент с легкостью, а, главное, с иронией парирует вопрос, и управляющий вынужден этот малюсенький эпизод свести к шутке. Именно поэтому особое внимание следует уделять иронии, умению неожиданно, с элегантностью, «переворачивать» ситуацию в свою пользу.
Итак, постоянно отслеживайте игру человека - его сценарий.

4. 5. 9. Взаимоотношение Игр и их Участников
Рассматривая взаимодействия между играми, следует определить личное отношение между людьми разных игр.
Начнем это рассмотрение «сверху», с идеолога. Дело в том, что для идеолога вообще не существует людей, а только «фигуры его игры»; он не имеет пристрастий и привязанностей, ибо все его общение - это игра. Поэтому для идеолога абсолютно безразлично, из какой игры человек - все зависит от поставленной задачи. В отношении к людям он может испытывать лишь одно чувство - уважение, и то только к достойным соперникам.
Сценаристы имеют дружеские отношения только между собой. Довольно часто сценаристы образуют команды для выполнения крупных совместных проектов; мелкие проекты выполняются самостоятельно. Наличие соперника - друга также весьма важно для сценариста, что ему позволяет одновременно повышать свой профессиональный уровень. Кроме того, сценарист - это любитель всяких «тусовок» - вечеров и встреч известных политиков, общественных деятелей, звезд театра, кино и эстрады. Он нуждается в восхищении и уважении своих последователей, учеников и почитателей. В такой круг, образующийся вокруг сценариста, в основном входят тактики. Последние передают сценаристу информацию, и он таким образом совмещает отдых со стратегической работой. К моралистам и реалистам относится со скепсисом и без необходимости с ними не играет. Сценарист общается с ними в «маске доброжелательности» и всегда сохраняет дистанцию.
Тактик достаточно часто не понимает действия и стратегии сценариста, но признает его интеллектуальное и деловое превосходство, стараясь с ним дружить и находиться рядом. Тем более что это выгодно: сценарист определяет направление развития, дает связи, распределяет полномочия, что напоминает отношения между удельным князем (сценарист) и его воеводами (тактики) - рыцарями.
К фундаментальным тактик относится неприязненно: он видит их насквозь, но управлять тактику приходится ими и потому он избегает устанавливать с ними дружеские отношения и иметь близкое общение. Вместе с тем тактик постоянно играет с ними - с их страхами и одномерностью, и линейностью. Можно заметить, что понятие «манипуляция» происходит именно из данного общения.
Наиболее обычное - это ролевое общение: давление «сверху вниз». Тактик никогда «не отводит глаз» перед фундаментальными, «пробивая» взглядом, голосом, жестами; при этом использует их чувство инстинктивного страха перед силой хозяина или соперника, за свое будущее, перед общественным мнением. Пригласить подчиненного и, «не повышая голоса», поставить на место - обычная стратегия делового общения, суть такой стратегии одна - подавить ниже стоящего.
Интересно отметить, что эту же модель тактик использует для того, чтобы отличить равного от фундаментального.
При знакомстве тактиков практически всегда происходит состязание, или так называемый процесс «передавливания» друг друга - «ментальное сумо». Если встретившиеся тактики достаточно опытны и сильны, то это превращается в игру-забаву. Наблюдая со стороны, можно подумать, что они ссорятся, но в действительности - это «спортивный ритуал». И чем интенсивнее идет процесс «передавливания», тем затем их дружба будет крепче. Естественно, что данная игра имеет свои правила, которые и делают ее «спортивной игрой». Фундаментальные сразу «продавливаются» или нарушают правила, то есть ведут себя не по-спортивному. Следует добавить, что такие социальные понятия, как «позиция разговора», подстройки к собеседнику «снизу-сверху» и другие произошли из этой игры. «Фундаментальные» игры - реалисты и моралисты - можно в данном контексте рассмотреть совместно. Напомним, что эти обе игры не имеют целей, живут на страхах и заняты постоянным выживанием; при этом им глубоко ненавистны управляющие, но внешне преклоняются перед ними. Управление фундаментальными происходит посредством «силового воздействия» и идеологии. Государственные «силовые структуры» в первую очередь стремятся контролировать реалистов и моралистов.
Следует подчеркнуть, что глубинная ненависть фундаментальных к управляющим делает небезопасной для последних совместную игру с фундаментальными, а также полностью исключает их взаимодействие.
Фундаментальные, находясь под прессом законов общества и аппарата контроля, всегда преданно служат управляющим. Но, как только ослабевает упомянутый пресс, на поверхность вырывается накопленный «негатив» как результат огромного социального неравенства с примесью зависти к образу жизни, к форме мышления, к материальным и личным возможностям, к имуществу, интеллекту, кругозору и прочее. Фундаментальные не могут переносить превосходства над собой в силу непонимания его основ. Учитывая, что во всех своих бедах они обвиняют кого угодно, но только не себя, то всегда «виновны» более развитые.
В заключение несколько слов о «пирамиде власти». Идеолог направляет сценаристов и определяет будущее развитие. Сценарист, в свою очередь, несет ответственность за культуру, религию, идеологию, целостность территории, единство процессов, протекающих на ней. Тактик управляется сценаристом и организует работу фундаментальных и отвечает за стабильность «на местах», обороноспособность, четкий отлаженный ритм жизни, то есть их задача - «поддерживать машину в рабочем состоянии». Моралисты - это консерваторы, призванные отслеживать правила, законы, нормы, мораль общества. Благодаря им система является стабильной и не допускает проникновения на свою территорию новых, непроверенных идей, «чужой» идеологии. Моралисты для реалистов являются одновременно и контролерами, и учителями, обучая реалистов, как правильно «играть в социуме»: в культуру, законы, взаимоотношения, при этом контролируют, правильно ли выполняются их «распоряжения».
Такова «ролевая пирамида», или «пирамида власти». Любой ее дисбаланс приводит к ее развалу, но об этом в следующей главе.
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconКонспект урока презентации Тема : История Олимпийских игр
Познакомить учащихся с историей Олимпийских игр и игр современности, первыми спортивными традициями

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconВнимание! Плагиат!
Уважаемые читатели и авторы! В №1 «Вестника» за 2009 г была опубликована статья Н. В. Бекетова «Бифуркационная природа экономических...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconОсновные понятия теории игр
Теория игр изучает математические модели конфликтных ситуаций. Частная задача теории игр матричная игра двух лиц, интересы которых...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconЗависимость от компьютерных игр как социальная проблема
I. Специфика компьютерных игр. Психологическая классификация компьютерных игр. 4

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconАрчибалд Кронин Ключи Царства
Жизнеописание католического священника Френсиса Чизхолма, направленного миссионером в Китай

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconМетодические советы по использованию дидактических игр с блоками...
Во многих странах мира успешно используется дидактический материал "Логические блоки", разработанный венгерским психологом и математиком...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconУчебник Книга 1
В. Г. Сикерин, В. И. Погорелов, Н. Е. Шалабот, В. М. Севодняев, С. В. Колчин, А. С. Семенов, В. В. Гурдин, В. М. Касимов, Н. В. Костицина,...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин icon2 Упрощение матричных игр Решение матричных игр тем сложнее, чем...
Решение матричных игр тем сложнее, чем больше размерность платежной матрицы. Поэтому для игр с платежными матрицами большой размерности...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconРуководство подготовкой и проведением Игр осуществляют Организационный...
Снг от 19 ноября 2010 года «о плане приоритетных мероприятий в сфере гуманитарного сотрудничества государств-участников СНГ на 2011...

Режиссура социальных игр авторы Э. Шарипов, С. Кронин iconТесты 53 задачи 54 бесконечные антагонистические игры 55 Общие сведения...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
uchebilka.ru
Главная страница


<